Po pierwsze, musisz mieć określony, wyraźny, konkretny cel. Po drugie, musisz mieć niezbędne środki aby go osiągnąć: mądrość, pieniądze, materiały i metody. Po trzecie, musisz skoncentrować wszystkie swoje środki w tym celu.
Arystoteles
6 powodów niepowodzeń Twojej Firmy – I co z tym zrobić
Jeśli sprzedaż w twoje firmie spada, masz mniej klientów lub masz problemy z zapłaceniem dla dostawców, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, dlaczego Twoja Firma zawodzi i podjąć zdecydowane zobowiązania co z tym zrobić – jak poprawić sytuację finansową Firmy.
Chociaż każda firma jest inna, są pewne typowe przyczyny większości problemów w Firmach. Sprawdzić, czy któryś z nich nie dotyczy Twojej Firmy, a następnie zobacz podpowiedź „Co z tym zrobić”, aby poprawić losy Firmy.
1. Nie znasz swojego rynku
Nie każdy właściciel firmy urodził się z wiedzą na temat, jak osiągnąć sukces w biznesie. Ale gdy właściciel Firmy zaczyna mieć problemy, ktoś musi wziąć na siebie odpowiedzialność za jego działania.
Powodem, dla którego Firma ma problemy, najczęściej jest brak sprzedaży (brak zamówień, brak klientów). Jeśli uważasz, że marketing jest zbyt trudny dla ciebie, dowiedz się, ile będzie kosztowało zatrudnienie kogoś, kto znajdzie ci nowych klientów. Tak, marketing jest niezbędną inwestycją w czas, pieniądze, lub oba z nich, ale niezbędną inwestycją.
Co z tym zrobić: Zacznij samodzielnie uczyć się zasad (podstaw) marketingu, szczególnie jeśli brakuje pieniędzy. Zainwestuj godzinę lub dwie w tygodniu, aby przeczytać kilka książek o marketingu. Zacznij szukać i czytać blogi, artykuły aby nauczyć się, jak wykorzystać media społecznościowe, blogi i PR, aby przyciągnąć więcej klientów do własnego biznesu. Jeśli masz więcej pieniędzy niż czasu, sprawdź ofertę regionalnych konsultantów marketingowych lub freelancerów.
2. Twoje ceny są zbyt niskie
Jeśli masz więcej klientów, niż jesteś w stanie obsłużyć i nadal masz kłopoty finansowe, to jest ten czas, aby sprawdzić cennik. Cena produktu jest bardzo łatwa do ustalenia. Gorzej jest ustalić właściwy cennik usług. Większość właścicieli biznesu, popełnia karygodny błąd. Ceny ustalają na podstawie cen konkurencji, nie wiedząc nawet czy na oferowanych usługach w ogóle zarabiają.
Co z tym zrobić: Nie podwajaj swoich cen z dnia na dzień. Możesz zacząć od podniesienia cen tylko dla nowych klientów i zobaczyć, jak rynek zareaguje. Jeśli otrzymujesz informacje zwrotne, zobaczysz jak podwyżka ma wpływ na ilość dotychczasowych zamówień. Polecam również zapoznać się z moim poradnikiem, Jak Ustalić Cenę Usługi.
3. Nie bardzo znasz swoich klientów
Czy znasz swoją grupę docelową? Czy wiesz kim są twoi klienci? Im więcej będziesz wiedział o swoich klientach, tym łatwiej zrozumiesz ich problemy. Robisz beznadziejną robotę, gdy starasz się wcisnąć towar lub usługę, opisując ją jej cechami, zamiast przedstawiać odpowiednie rozwiązanie.
Co z tym zrobić: Zbadanie grupy docelowej (runku) może zając trochę czasu, jednak gdy zrobisz to sumiennie, ponad połowę drogi będziesz miał za sobą! Porozmawiaj z istniejącymi klientami. Osobiście, za pomocą ankiet, pytań na social mediach, itp. Zacznij budować profil kupującego! Sam się przekonasz, że „zamienisz numery do ludzi” i otrzymasz gotowe rozwiązanie, w jaki sposób połączyć się z twoimi klientami.
4. Zapomniałeś o SEO
Niezależnie od tego, czy jesteś globalną firmą księgową czy lokalną piekarnią na rogu ulicy, musisz zaangażować się w kampanię SEO, która pomoże ci zdobyć więcej klientów. Większość osób – TY Również! – chcąc znaleźć informacje, korzysta z wyszukiwarki w internecie. To właśnie słowa kluczowe, które powinny znaleźć się na Twojej stronie, pomogą klientom odnaleźć Ciebie lub Twoją Firmę. Im więcej linków prowadzi do Twojej strony tym większa szansa na zdobycie więcej klientów.
Co z tym zrobić: To również sprowadza się do czasu lub pieniędzy. Naucz się taktyk SEO, które działają i na bieżąco aktualizuj stronę, aby mieć pewność że klienci mogą cię znaleźć w wyszukiwarce. Albo wynajmij profesjonalną firmę SEO, która może pomóc a TY skoncentrujesz się na innych obszarach swojej działalności.
5. Wiesz Wszystko Lepiej
Dotyczy to szczególnie naszej polskiej kultury 🙂 Wiem, że jesteś wystarczająco inteligentny aby osiągnąć sukces w biznesie, ale czy na pewno jesteś na tyle inteligentny, aby wiedzieć jak zaprojektować logo lub zarządzać swoimi finansami, jak zarządzać pracownikami w Firmie? Niestety, większość z właścicieli Firm wie lepiej. Ale ci z właścicieli, którzy osiągają sukcesy wiedzą, że … nie wiedzą 🙂
Co z tym zrobić: Wejdź na właściwą drogę i pomyśl w czym jesteś dobry, co powinieneś rozwijać samodzielnie a co powinieneś zlecić. Pomyśl o tych zadaniach, które robisz samodzielnie, a które ktoś inny zrobiłby znacznie szybciej i taniej. ( widziałem osoby, które projektowały logo około 18 godzin i wciąż nie wyglądało ono dobrze ). Jeśli masz pracowników, zaufaj im i zleć im wykonywanie tego, w czym są lepsi od ciebie. Skup się na tym, co robisz najlepiej: rozwijaj firmę.
6. Nie musisz
Chociaż aby prowadzić firmę, nie jest konieczne ukończenie MBA, to jednak jeśli myślisz o rozwoju firmy, koniecznością stanie nauka. Solidne zrozumienie finansów, zarządzania, marketingu, przywództwa i sprzedaży stanie się wymogiem. Pomieszanie finansów osobistych i firmowych czy brak umiejętności zarządzania, mogę spowodować spore kłopoty.
Co z tym zrobić: Zastanów się, czy naprawdę chcesz być przedsiębiorcą. Wielu właścicieli firm, założyli firmę, ponieważ chcą, robić to, co kochają. I szczerze mówiąc, wielu właścicieli firm nienawidzi lub nie lubi tego co robi. Jeśli nie będziesz cieszył się prowadząc biznes, nie osiągniesz nic dużego.
Potraktuj powyższe, jako znaki ostrzegawcze, nad którymi trzeba pracować, aby zmienić obraz Twojej firmy. Rozpocznij wprowadzanie zmian, które pozytywnie zmieni kierunek rozwoju Firmy.
Czy chciałbyś coś jeszcze dodać? Czy masz własne doświadczenia?
