utworzone przez irek wrobel | mar 7, 2017 | Firma w Anglii, Pieniądze, Planowanie, Reklama, Social Media, Sprzedaż, Strategie
W 1923 roku, 94 lata temu, Claude C. Hopkins napisał w “Scientific Advertising”:
“Większość reklamodawców (…) dostarcza tysiące próbek do dealerów, którzy rozdają je według własnego pomysłu. Gdyby zbadać zwrot z inwestycji w tak rozdawanych próbek, reklamodawca by oniemiał. Dawaj próbki tylko zainteresowanym. Dawaj je tylko tym osobom, które swoje zainteresowanie okażą wykonując jakąś akcję…”
Jest to moje swobodne tłumaczenie fragmentu książki z rozdziału 13, zatytułowanego “Use Of Samples – Wykorzystywanie próbek”.
Autor pisał głównie o próbkach, ale jego teorie sprawdzają się również dziś, niespełna 100 lat później w przypadku ulotek.
Reklama twojej firmy – Czy warto rozdawać ulotki
Czytam ten 73 stronicowy ebook od kilku dni i przede wszystkim nie mogę się nadziwić, jak wiele jego teorii jest obecnie wykorzystywanych w marketingu i promocji. Niestety z jego zasad korzystają głównie bardzo duże firmy, a większość niewielkich firm, próbuje dziś stosować „nowoczesne formy reklamy i promocji”.
Otóż Hopkins twierdzi, że ludzie nie szanują tego, co mają za darmo. 100 lat temu głosił taka teorię, a ja podczas czytania natychmiast zadałem sobie pytanie: czy to ma rację bytu w dzisiejszych czasach? Czy dzisiejszy klient szanuje to, co ma za darmo?
Jakiś czas temu otworzyłem niewielki salon kosmetyczny. Szukając najlepszej dla siebie reklamy, zainteresowałem się reklamą off-line, czyli nie związaną z internetem. Wiem, że część moich klientów również promuje się off-line, dlatego piszę te słowa.
Jako, że wydawało mi się to słuszne posunięcie, wydrukowałem około 2000 ulotek i stojąc w centrum miasta, rozdawałem je na przechodniom. Następnego dnia wynająłem kilku uczniów, aby pomagali mi w tym zajęciu. Zauważyłem, że najczęściej po wręczeniu takiej ulotki, kilka metrów dalej lądowała ona w koszu.
Postanowiłem nawet zapytać kilku przechodniów, dlaczego wzięli ulotki, skoro nawet ich nie czytali i natychmiast wyrzucali do kosza za rogiem. Kilka razy usłyszałem: Ulotki rozdaje młoda dziewczyna, która ma płacone za ich rozdanie. Chciałem aby jej szybko poszło… 🙂
Niezłe, prawda?
Jaką naukę wyciągnąć z tego doświadczenia?
→ Ulotki rozdawaj z daleka od śmietników 🙂 Zawsze jest szansa, że niosąc ją kilkadziesiąt metrów do najbliższego śmietnika, chociaż na nią zerkną, a może nawet przeczytają 🙂
→ Płać za godziny a nie za ilość – Jest szansa, że młody człowiek, nie będzie jej wciskał każdemu, a tylko ty, którzy sprawiają wrażenie zainteresowania twoim produktem. Nie płać za ilość ale za jakość! Możesz nawet rozważyć podzielenie się procentem od obrotu z tych ulotek
→ Ulotki rozdawaj lub rozkładaj tam, gdzie są twoi klienci – Jak pisze Hopkins, wymuszaj jakąkolwiek akcję ze strony odbiorców. Nawet jeśli miałoby to być podejście do stolika po ulotkę. Nie rozdawaj każdemu!
→ Rozłóż je w mniejszych partiach ale w wielu miejscach – ułożenie 1000 ulotek na jednym stoliku jest błędem. Zobacz co robią koncerny. Gdy tra kampania promocyjna ogromnej firmy, o ich produkcie dowiesz się z gazety, radia, telewizji, social mediów. Chodzi o to, aby twojej firmy było wszędzie w małych ilościach.
Najważniejsza zasada
Sprawdzaj skuteczność! Umieść na ulotce wezwanie do akcji. Np. przyjdź z tą ulotką a otrzymasz X. Inaczej nigdy nie będziesz wiedział, czy i na ile ta kampania reklamowa przyniosła skutek. Czy warto będzie ją powtórzyć czy raczej koniecznie coś zmienić a może odpuścić.
Nie ilość rozdanych ulotek, ale ich jakość, to jest liczba pozyskanych klientów ma znaczenie.
Podsumowanie
Drukowanie i rozdawanie ulotek na prawo i lewo nie ma sensu i jest stratą czasu i pieniędzy. Większość osób tak robi, bo tak wypada, albo przyglądając się konkurencji, robią to samo co oni. Zachęcam ciebie, jako właściciela firmy, abyś przeanalizował swoje poczynania reklamowe i znalazł dla siebie te najbardziej skuteczne.
utworzone przez irek wrobel | lut 13, 2017 | Firma w Anglii, Planowanie, Strategie, Wydajna praca
Co można zrobić, aby biznes był zorganizowany i uporządkowany?
Zasady Organizacji i Utrzymania Porządku W Pracy
To zadanie może być trudne dla wielu z nas, ale prawda jest taka, że wielu z nas może to zrobić! Porządek i organizacja pracy to umiejętność, jak każda inna i można się jej nauczyć.
Oto zasady, które proponuję. Nie polecam wprowadzenia ich wszystkich naraz. Zacznij małymi krokami. Przyjrzyj się tym zasadom, zobacz jak mogą dla ciebie pracować, a następnie wypróbuj kolejne.
Zasada 1- Sprawy do załatwienia na dziś
Zorganizuj się na początku i na końcu każdego dnia pracy. Rozpoczynając swój dzień pracy, zapisz swoje 3 najważniejsze zadania na ten dzień. Zapisz też wszystkie inne sprawy, które chcesz dzisiaj zrobić. Na koniec dnia pracy, wróć do listy spraw do załatwienia. Odhacz te sprawy, które zostały wykonane i przygotuj listę zadań do wykonania na dzień następny.
Zasada 2 – Porządek na biurku
Wyczyścić biurko!!! Niech na biurku znajdują się tylko rzeczy niezbędne. Muszą one być elegancko poukładane. Za każdym razem gdy wstajesz od biurka, zobacz czy coś na nim nie zalega. Np. szklanka z wodą czy filiżanka po kawie. Zawsze, gdy wstajesz wynieś szklankę, umyj ją i zrób sobie kilkuminutową przerwę. Na koniec każdego dnia, poukładaj schludnie rzeczy. Utrzymuj porządek na stołach i / lub biurkach.
Zasada 3 – Porządek wokół siebie
Kiedy skończysz jeść, umyj talerzyk czy miskę. Niby oczywiste, jednak często „z braku czasu” po prostu odkładamy naczynia na bok lub do zlewu. Jeśli w zlewie jest kilka nieumytych naczyń – umyj je. Gdy skończysz, przetrzyj zlew do sucha.
Zasada 4 – Porządek w dokumentach
Na koniec dnia pracy poukładaj wszystkie dokumenty. Jeśli nadal będziesz korzystać z dokumentów, ułóż je w odpowiedniej kolejności. Ta sama zasada dotyczy dokumentów cyfrowych, czyli tych w komputerze. Wyczyść pulpit komputera i umieścić pliki tam gdzie należy.
Zasada 5 – Porządek dnia
Przychodząc do pracy, nie zaczynaj od czytania poczty email! Najpierw zajmij się sprawami, które masz zaplanowane jako najważniejsze do wykonania. Ustal sobie czas przerw, czas na odbieranie telefonów, czas na odpisywanie na wiadomości.
Zasada 6 – Porządek na poczcie
Ustal sobie, o której godzinie czytasz pocztę email i odpowiadasz na nią. Po otwarciu wiadomości e-mail, jeśli to możliwe odpowiedz na nią od razu. Jeśli treść wiadomości zobowiązuje do podjęcia większych działań, wpisz je do kalendarza spraw do załatwienia i odpowiedz na tą wiadomość, że sprawą zajmiesz się tego i tego dnia.
Zasada 7 – W pracy zajmij się pracą
Jeśli jesteś w pracy nie załatwiaj w tym czasie żadnych spraw prywatnych. Nie odbieraj w tym czasie butów od szewca, nie rób zakupów, ani żadnych innych spraw, które nie należą do spraw służbowych. W pracy zajmij się pracą. Tutaj liczy się jakość!
Zasada 8 – W domu zajmij się rodziną
Tak naprawdę, to powinien być pierwszy punkt na liście tych zasad! Rodzina jest najcenniejszym obszarem życia każdego człowieka na świecie. Dlatego w domu nie zajmuj się pracą! W domu poświęć czas żonie lub mężowi i dzieciom. Tutaj liczy się ilość. Ilość poświęconego czasu.
Zasada 9 – Porządki generalne
W każdą sobotę rano, spędzić godzinę lub dwie (lub pół dnia) na dokładniejsze porządkowanie twojego biura. Dodatkowo na koniec każdego miesiąca, usuń wszystkie zbędne pliki z twojego komputera.
Podsumowanie
To, co opisałem powyżej to są zasady, które proponuję wdrożyć. Zasady te można modyfikować aby dopasować do swojego życia. Nie sądzę, aby ktokolwiek wprowadził w życie wszystkie te zasady. Jeśli któraś z zasad jest ci szczególnie potrzebna, proponuję wprowadzić ją w życie w jednym tygodniu i przestrzegać jej.
I naprawdę skup się przez cały tydzień na jej wdrożeniu. Jeśli pójdzie dobrze, utrzymasz ją. Jeśli nie, zapomnij o niej. W przyszłym tygodniu, spróbuj innej.
Powodzenia 🙂
A jak ty sobie radzisz obecnie? Możesz podzielić się swoimi doświadczeniami, poniżej w komentarzu.
utworzone przez irek wrobel | wrz 20, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Relacje, Strategie, Wydajna praca
Powinieneś to przeczytać, jeśli:
- Jesteś przedsiębiorcą
- Pracujesz w marketingu
- Odpowiadasz za sprzedaż
- Planujesz założyć firmę
Tutaj dowiesz się jak:
- założyć firmę w Wielkiej Brytanii
- zaplanować budżet i zaplanować pracę
- zwiększyć sprzedaż wykorzystując internet
- planować budżet marketingowy
- ubrać się na spotkanie biznesowe
Oto, Jak Założyć Firmę w Anglii + porady 11 expertów
Uruchomienie własnej firmy, jest dla bardzo wielu polaków interesującą formą zarabiania pieniędzy. Nie tylko z powodu mniejszej niż w Polsce biurokracji, ale również z powodu prostych procedur oraz przejrzystego systemu podatkowego. W jaki sposób można więc założyć własną firmę w Wielkiej Brytanii a także jak nią zarządzać, aby odniosła sukces. Mam nadzieję, że artykuł ten „rzuci” trochę konkretnego światła na wiele aspektów prowadzenia firmy w Anglii. Aby mieć pewność, że wiedza, którą przekazuję jest wiarygodna, przy tworzeniu poradnika współpracowałem z ekspertami z różnych dziedzin, którzy wszelkie ewentualne zawiłości pomagali mi przełożyć na łatwy i zrozumiały język. Mamy nadzieję, że poradnik ten będzie doskonałą bazą wiedzy i przyda się wszystkim tym, którzy mają w planie założenie swojej własnej firmy na terenie Wielkiej Brytanii.
Jeśli czegoś brakuje lub coś jest niedopowiedziane, napisz o tym w komentarzu pod artykułem.
Jeżeli masz propozycje, sugestie bądź pytania, które mogą mi pomóc w ulepszaniu tych wiadomości – czekam na Twoje uwagi. Na maile czekam pod adresem: irek(małpa)ebiznes.co.uk lub kliknij w zakładkę KONTAKT
Oto, Jak Założyć Firmę w Anglii + porady 11 expertów
Grupa Docelowa
Większość osób zaczynających biznes, zastanawia się nad pomysłem, a ja mówię zacznij od grupy docelowej!! Mówię i piszę o tym od dawna, zresztą nie tylko ja. Coraz więcej specjalistów i coach-ów biznesu mówi to samo. Może to wyglądać tak: Zastanów się, do jakiej grupy ludzi masz dostęp, kim oni są, z czym mają problemy a następnie, jaki produkt mógłbyś im zaoferować, aby im ten problem rozwiązać? Tak może i powinien wyglądać początek każdego biznesu. Najpierw grupa docelowa, która jest najważniejszym ogniwem każdej Firmy.
Jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz, nie jesteś w stanie praktycznie nic zaoferować.
Od tego, jaka jest Twoja grupa docelowa, będzie zależało:
- Ile twoje produkty będą kosztowały
- Czy muszą być „podane” półprofesjonalnie, amatorsko czy Full Profesjonalnie
- Czy można je sprzedawać online czy offline
- Czy można je sprzedawać w „cztery oczy” czy podczas prezentacji
- Czy o tych produktach można wypowiadać się swobodnie czy bardzo oficjalnie
- Jak ma się produkt nazywać, aby dobrze się sprzedawał
Agnieszka Strugińska z warsztatcoacha.pl
Dlaczego wybór niszy jest tak ważny w biznesie?
Najpierw odpowiem na pytanie „czy wybór niszy jest ważny?” Otóż nie. Nie jest. Jeśli zapytasz młodego przedsiębiorcę, czy wie co się kryje pod tym określeniem, a nawet czy o nim słyszał – zapewne usłyszysz od większości, że nie ma pojęcia lub to jakiś marketingowy bełkot. Kiedy nasz przyszły przedsiębiorca marzy o założeniu firmy lub nawet podjął działania w tym kierunku – bardziej skupia się na tym jak wspaniały ma produkt lub ofertę do zaproponowania i nie przyjdzie mu do głowy zapytać: „dla kogo on jest?”, „czy ktoś zechce go kupić?”. Wybór niszy nie jest ważny. Nie jest ważny dla kogoś, kto ma bardzo dużo czasu i jeszcze więcej pieniędzy. Ilu znasz takich przedsiębiorców? Dotarcie z własną ofertą „do wszystkich” jest bardzo drogie i zapewne stać na to tylko najbogatsze firmy, a nie te, które dopiero rozpoczynają swoją przygodę z biznesem. Czasy mamy konkurencyjne i dotarcie do właściwej i wąskiej grupy docelowej z wyróżniającą się ofertą jest szansą na powodzenie biznesu. Kiedy odniesiesz sukces na tym polu – możesz poszerzać i jedno i drugie. Rozwijać ofertę i docierać do szerszej grupy odbiorców.
Grzegorz Futyma z BiznesOdZera.pl
Jeśli tworzysz biznes i masz problem z wyborem niszy, zacznij od zadania sobie trzech prostych pytań: 1. Z jakimi branżami lubię współpracować? Ważne jest, abyś czuł się dobrze rozmawiając i robiąc interesy z ludźmi w wybranej przez ciebie niszy. Jeśli z jakiegokolwiek powodu będziesz się z nimi “męczył”, marne będą twoje szanse na powodzenie na tym rynku. Zrób sobie listę twoich pasji, zainteresowań czy hobby i tam zacznij szukać ludzi z którymi będziesz czuł pasję do rozmowy i współpracy 2. Ile zarabiać powinni ludzie z mojej niszy? Odpowiedź na to pytanie pokaże Ci, ile ty możesz potencjalnie “wycisnąć” z tego rynku. Jeśli twoim rynkiem będą ludzie zarabiający powiedzmy £1000 miesięcznie, to takiemu klientowi zbyt często raczej nie sprzedaż produktu, za powiedzmy £100, bo to będzie dla niego spory wydatek. Jeśli jednak twoja nisza składać się będzie z ludzi zarabiających np. £100 000 miesięcznie, to dla takiej osoby wydatek rzędu £1000 co miesiąc będzie drobnostką. Wybierz zatem, ilu oraz jakich klientów chciałbyś obsługiwać, biorąc pod uwagę, że większa ilość klientów generuje większe koszty ich pozyskiwania oraz obsługi. Ważne jest aby twój klient czuł się komfortowo z ceną twojego produktu 3. Jakie są trendy na rynku / w tej niszy? Sprawdź, co się dzieje w wybranej niszy, zanim ją wybierzesz. Nie każdy moment będzie dobry na nowy produkt na danym rynku. Sęk w tym, aby wstrzelić się w odpowiednim momencie w odpowiednią potrzebę. Nie za wcześnie ani nie za późno. Właśnie dlatego potrzebujesz wiedzy na temat tego, czym twój rynek teraz się interesuje i co kupuje a od czego stroni i na co “zamyka uszy”. Jeśli np. będziesz starał się oferować usługi marketingowe dla firmy, która w danym momencie nie radzi sobie z ilością klientów, raczej ci podziękują. Ale jeśli zaoferujesz im pomoc w usprawnieniu pracy biura obsługi klienta, to mogą “nastawić uszu”. Wybór niszy to bardzo ważna decyzja w procesie tworzenia biznesu. Moim zdaniem ważniejsza niż sam produkt. Nawet świetny produkt, może nie zostać przyjęty w momencie, kiedy rynek nie jest na niego gotowy. Twoim zadaniem jest zatem odkrycie tego czego twój rynek potrzebuje lub jeśli masz już produkt – jaki rynek, chętnie go od ciebie kupi oraz sprawdzenie, czy potencjalne zyski będą na tyle wysokie aby twój biznes był w stanie utrzymać ciebie i jednocześnie rozwijać się dalej.
Jak znaleźć pomysł na biznes?
Bartek Jakubowski z PomyslyNaBiznes.org.pl
Jak znaleźć pomysł na biznes?
Można wyróżnić 2 źródła pomysłów na biznes. Wewnętrzne i zewnętrzne. Wewnętrzne źródła pomysłów biznesowych to:
- wiedza
- doświadczenie
- wartości przez nas wyznawane
- zainteresowania i pasje
- kontakty osobiste
- zdolności i talenty
- posiadane zasoby
Do źródeł zewnętrznych możemy zaliczyć:
- obserwacja otoczenia
- franczyza
- inspiracja firmami już istniejącymi
- burza mózgów ze znajomymi lub sesje twórcze w grupie mastermind z osobami z różnych branż
- książki i czasopisma dla osób przedsiębiorczych
- przeglądanie stron internetowych.
Jednym z najciekawszych sposobów na znalezienie ciekawego i dochodowego pomysłu na biznes, jest szukanie problemu jaki posiadają klienci. Można to zrobić w Internecie wyszukując np. w Google frazy: „mam problem z …”, albo „jak zrobić …”. Drugim sposobem na analizę problemów klientów, to bezpośrednia rozmowa z klientami na temat ich problemów. Często zdarza się, że klienci mają problemy, których konkurencja nie potrafi (albo nawet czasem nie chce) rozwiązać. Tutaj robi się wtedy miejsce dla nas. Najważniejszą kwestią przy podejmowaniu decyzji o założeniu firmy, jest przetestowanie pomysłu (rozwiązania) na realnych klientach, a nie na domysłach. Pewne pomysły można nawet szybko przetestować:
- Zapytaj klienta co stanowi jego największy problem
- Stwórz rozwiązanie problemu
- I zaproponuj klientowi
Jeśli będzie zadowolony, to już wiesz, że pomysł ma potencjał.
Badanie Rynku – Najłatwiejszym sposobem aby zbadać rynek, jest po prostu zapytać 🙂 A tak poważniej, pokażę ci metodę, która mieści się wysoko w moim „arsenale broni”:
- Masz grupę docelową
- Wiesz z czym mają problemy
- Wybierz jeden produkt, który rozwiązuje jeden lub kilka problemów
- Zobacz, kto na rynku oferuje do sprzedaży ten produkt
- Zacznij go sprzedawać – Najlepiej jest to zrobić oficjalnie, np. dogadasz się z właścicielem tego produktu na prowizję od sprzedaży.
- Gdy klienci kupują, czas na sprzedaż własnych produktów
- Gdy klienci nie kupują – analizujesz przyczynę (może ty źle sprzedajesz, może twoja osoba nie ma wiarygodności, może przyczyna leży zupełnie w innym miejscu)
Dodam tylko jedno do tego modelu
Gdy zaczniesz sprzedawać, nie mając jeszcze własnego produktu, dowiadujesz się o rynku i o klientach znacznie więcej, niż z jakichkolwiek innych badań, nawet od profesjonalnych firm, które zajmują się analizą runku. Gdy zaczniesz sprzedawać, nieuniknionym stanie się kontakt z klientami, którzy powiedzą ci, czego chcą i jak chcą, aby im to sprzedawać. Trzeba tylko słuchać! Czasami bywało wręcz tak, że mój klient zaczynał sprzedaż cudzych produktów i podczas tego procesu tworzył swój własny produkt, którego w początkowej fazie, nie brał w ogóle pod uwagę!!
Wybór formy prawnej
Często jest tak, że początkujące osoby samodzielnie rejestrują działalność gospodarczą. I dobrze, ponieważ w Wielkiej Brytanii jest tak, że wystarczy dostęp do internetu i w kilka czy kilkanaście minut możemy zarejestrować firmę.
Tylko jaka forma prawna będzie najwłaściwsza dla ciebie?
Każdy z nas ma inną przeszłość zawodową i podatkową. Inną sytuację rodzinną i finansową. I dlatego w tym temacie najtańszą i najszybszą opcją jest konsultacja z dobrym biurem księgowym, które podpowie nam co i jak zrobić.
Jak zacząć formalności i od czego zacząć zakładając firmę
Na pewno polecam, najpierw udać się do biura księgowego i porozmawiać o tym, co zamierzamy robić. Proszę się nie bać i nie okrywać nawet tych niewygodnych faktów. Ważne jest być szczerym. Samo zarejestrowanie działalności nie trwa długo i nie jest skomplikowane. Pod warunkiem, że się wie, co się robi i jak. Naprawdę warto jest to przekazać specjalistom. Nie ma na co czekać. Kiedy firma zaczyna działalność, znacznie łatwiej i szybciej jest „poustawiać” sprawy formalne, tym bardziej że na początku, ilość korespondencji z HMRC, czy Companies House jest spora. Warto również, w przypadku rejestracji firmy na VAT lub jako firma, która będzie zatrudniać pracowników, mieć wszystkie rejestracje już gotowe. Po otwarciu firmy należy otworzyć rachunek bankowy dla firmy, który jest w niektórych sytuacjach wymogiem. Oddzielny rachunek bankowy, to również przejrzystości przepływu finansowego w firmie, a to pomaga lepiej kontrolować finanse firmy, które są najistotniejszą częścią biznesu. Jeśli natomiast chodzi o wybór formy, to po rozmowie z księgowym z pewnością otrzymasz szczegółowe informacje z wyjaśnieniem. Na pewno nie polecam radzić się w tej materii kolegów, rodziny czy znajomych (chyba, że prowadzą biuro księgowe). Próby zaoszczędzenia na profesjonalnym biurze księgowym, najczęściej kończą się karami od urzędów!
Wybór nazwy firmy i logo
Idealna nazwa i logo firmy, powoduje konkretne reakcje i skojarzenia. Często przywołuje też emocje. Pamiętaj o jednej sprawie – Na sukces i powodzenie firmy nie wpływa lub nie musi wpływać logo i jej nazwa. Oto kilka prostych i skutecznych kroków, które mogą pomóc wybrać nazwę firmy
1. Wróć do opisu idealnego klienta i grupy docelowej
Jakie słowa najbardziej do niego pasują? Domator, biznesmen, podróżnik, zapracowany, matka polka, zajęty, bogaty, sławny, samotnik, erudyta, itp. Jakie słowa najbardziej pasują do twojego nowego biznesu? Zapisuj wszystkie słowa, które w jakikolwiek sposób, łączą się z nowym biznesem, jego położeniem, idealnym klientem, itp. Proś bliskich o pomoc w poszukiwaniu takich słów. Szukaj w świecie współczesnym i w historii. W sporcie, nauce, historii, mitologii, Biblii, medycynie, faunie i florze.
2. Skojarzenia, synonimy i prostota
Wyobraź sobie ogromny sukces twojego nowego przedsięwzięcia. Co klienci mówią o twojej firmie, przekazując sobie informacje? Np.
- Gdzie to kupiłeś?
- Na eBiznes
- U kogo byłaś?
- U Agnieszki z Modne Paznokcie
- Kto naprawił ci auto?
- Złoty Tomek 🙂
3. Testuj najlepsze i wybierz lidera
Zapytaj znajomych i ich dzieci. Rób ankiety w klubach, organizacjach, forach internetowych. Możesz to ująć tak: Witaj. Właśnie wybieram najlepszą nazwę dla mojej nowej firmy i potrzebuję twojej pomocy. Podam ci 7 nazw, które wymyśliłem a ty mi powiedz, która najbardziej do ciebie trafia.
Tomasz Tomczuk
Jak stworzyć tożsamość w internecie?
Dziś na świecie jest bardzo mało nowych, unikalnych idee. Zazwyczaj ludzie sprzedają ten sam produkt/usługę, tyle że w innym opakowaniu. Kluczem jest to, by dać większą wartość niż wszyscy inni. Teraz uwaga! Jest różnica między dawaniem wartości z podtekstem, OK dam Ci coś, ponieważ chcę Ci za chwilę coś sprzedać, a dam Ci coś, bo wiem, że Ci to pomoże. Jak stworzyć tożsamość w Internecie – bądź sobą, dawaj dużo więcej niż wszyscy inni, mając na uwadze interes twojej społeczności. Jeśli sprzedajesz, to mów o tym otwarcie. Chcę, żebyś ode mnie kupił. Co mam zrobić, że tak się stało? Nie baw się w jakieś dziwne podchody, ponieważ stracisz zaufanie. Ludzie kupują od ludzi, których lubią, a nikt nie lubi krętaczy. Zig Ziglar kiedyś powiedział „możesz mieć wszystko to, czego pragniesz, jeśli pomożesz wystarczającej ilość ludzi dostać to, co oni chcą”. To było tak samo aktualne kiedyś, jak jest i dziś.
Biznes Plan
Jeśli twoja nowo zakładana firma, jest twoją pierwszą firmą, lub jeśli będzie to niewielka, jedno lub dwuosobowa firma raczej nie będzie ci potrzebny profesjonalnie napisany biznes plan. Jedyne do czego zachęcam, to wykonanie niepełnego, nieformalnego arkusza, który będzie dla ciebie mapą, po której będziesz mógł się poruszać. To taka forma wewnętrznej, osobistej księgowości, w której umieścisz podstawowe informacje:
- cena produktu (produktów)
- ilość planowanej sprzedaży
- ilość faktycznej sprzedaży
- planowane koszty w pierwszym miesiącu, drugim, trzecim
- ilość potencjalnych klientów
- itp
Zapisz tam plan optymistyczny – gdy wszystko będzie szło zgodnie z planem oraz pesymistyczny, gdzie zapiszesz wszystkie możliwe awarie i niepowodzenia. Zapiszesz tam również twoje przeciwdziałania, jakie podejmiesz, gdy zdarzy się właśnie kryzys. Chodzi głównie o to, aby zawczasu przygotować się na potencjalne niebezpieczeństwo. Jest duża szansa, że własnie dzięki temu wiele przykrości cię ominie. Jasne jest, że nie przewidzisz wszystkiego, ale jak to powiedział Howard E. Wasdin
Im więcej potu na ćwiczeniach, tym mniej krwi w boju
Wydajność – Czyli ile jest cukru w cukrze?
Ktoś kiedyś powiedział – Jeśli nie wiesz dokąd zmierzasz, jak chciałbyś dotrzeć? Z pewnością potrzebna będzie pewnego rodzaju mapa, wg której można się poruszać. Wstępny szkic takiej mapy nakreśliliśmy tworząc Biznes Plan. Teraz wydaje się być dobrym pomysłem aby nałożyć na to ramy czasowe. Czyli jeśli na przykład badamy rynek, to dobrze jeśli przeznaczymy na to konkretną ilość czasu, lub wyznaczymy datę końcową. Głównie chodzi o to, aby pracować konkretnie. Aby wykonanie np. logo firmy, nie trwało latami.
Jak Mierzyć Efektywności Pracy?
Pierwsza odpowiedź jaka przychodzi do głowy, to podzielić efekty przez czas. Ale nie zawsze jest to dobre rozwiązanie. Ponadto taki wskaźnik bardziej powie o szybkości wykonywania pracy, co nie koniecznie musi iść w parze z jakością pracy, a to wiąże się z efektywnością. „Można szybko sadzić rośliny, ale robiąc to niedbale, jakość będzie niska, wykluczając przy tym złe intencji wykonującego pracę” Najłatwiej jest mierzyć prace proste, schematyczne, typu stopień zapakowania kontenerami okrętu. Powierzchnię pomalowanych ściany w budynku itp. Najtrudniej jest mierzyć efekty pracy intelektualnej i naukowej. Często znalezienie rozwiązania pochłania ogrom czasu. Trudno jest też sprawdzić, czy faktycznie ktoś pracuje. Nie mamy przecież dostępu do cudzych myśli, i to dobrze:) Można do tego podejść jeszcze inaczej. Warto rozważyć posłużenie się zewnętrznymi autorytetami, ekspertami w danej dziedzinie by ludzkim okiem ocenili efektywność pracy. Trochę więcej można powiedzieć, jeśli są to prace bardziej proste i schematyczne, jak wspomniane wcześniej. Jednak to, że są mierzalne nie oznacza, że można łatwo ocenić efekty. Czasami efekty przychodzą stopniowo w trakcie. Często jednak mogą się nagle pojawić po pewnym czasie. Lub ich w ogóle może nie być mimo to, że został włożony wysiłek. Powstaje jednak jeszcze pytanie, jak potem te wiele różnych wielkości pomiędzy sobą porównywać (mówiąc matematycznie jaką normę zastosować) by uzyskać końcową pojedynczą ocenę.
Forma Sprzedaży – Czyli w jaki sposób będziesz sprzedawać?
Pisałem o tym na początku tego wpisu, kiedy była mowa o wyborze grupy docelowej. Bo to właśnie ona jest czynnikiem kluczowym. To, w jaki sposób będziemy sprzedawać produkty lub usługi, ściśle zależy od wyboru grupy docelowej.
- Czy będziemy sprzedawać detalicznie – bezpośrednio do klienta indywidualnego
- Czy może raczej hurtowo – do klienta biznesowego
Jakich metod i narzędzi użyjemy do sprzedaży:
- czy będzie to punkt usługowy lub sklep
- czy będzie to sklep internetowy lub strona www
- czy spotkania twarzą w twarz
- czy może będziemy sprzedawać przez internet
- a może będziemy sprzedawać przez telefon
Jak najlepiej sprzedawać przez telefon?
Gdybym miał odpowiedzieć jednym słowem, to powiedziałbym „sobą”. W sprzedaży na pierwszym miejscu jest sprzedawca, a dopiero za nim stoi jakiś produkt, usługa. Aby sprzedać produkt, należy sprzedać najpierw siebie, dać się polubić, zdobyć zaufanie, zbudować relacje. Klienci nie chcą rozmawiać z robotami, które czytają skrypty. Chcą żywego człowieka, który jest naturalny, autentyczny i naprawdę chcę im pomóc. Jeśli chcesz aby klient Cię wysłuchał, już na początku musisz mu pokazać, że rozmowa z Tobą mu się opłaci. Na dzień dobry powiedz coś, co sprawi, że klient pomyśli: „Wow! Jak Pan to zrobi?!” i poświęci ci kilka minut swojego cennego czasu. Później zbuduj relacje, zwracaj się po imieniu, przejdź na Ty, daj się polubić słuchając co klienta boli, z czym ma problem, jaką ma potrzebę, pokazując, że chcesz dla niego jak najlepiej i naprawdę chcesz mu pomóc. Następnie zaoferuj lekarstwo, rozwiązanie i przekonaj, że to co mu proponujesz jest więcej warte, niż pieniądze, które musi za to zapłacić. Spraw aby klient dostrzegł jak bardzo na plus zmieni się jego życie, jeśli kupi to, co dla niego masz. Ot cała filozofia sprzedaży telefonicznej.
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami
Adres Firmy
Każda firma musi mieć swój adres. I tu znów odwołam się do grupy docelowej i formy sprzedaży. Bo to te czynniki definiują, czy będzie nam potrzebne biuro, sklep czy wystarczy adres URL. Czasami będą potrzebne wszystkie te opcje. Dokładnie to samo dotyczy adresu w internecie, czyli adresu WWW. Przy tej okazji warto wspomnieć, aby oznaczyć własne terytorium, szczególnie w internecie. Często zachęcam swoich klientów do odwiedzin strony KnowEm.com. Jest to narzędzie, które można wykorzystać, aby natychmiast zobaczyć, czy twoja nazwa jest dostępna na stronach takich jak Facebook, Twitter, Blogger, itp. Istnieje ponad 200 sieci społecznościowych, które można sprawdzić.
Promocja i Reklama
Dariusz Kowalski
Marketing nadziei
Założyłeś biznes. Jest cool. Asystenta – jest Biuro – jest Strona www – jest Nowoczesny laptop – jest Samochód w leasingu – jest Wizytówki – są Pieczątka – jest Program do wystawiania faktur – jest
Zrobiłeś sobie fanpejdża na Fejsie, masz swój profil osobowy z wywalonym jęzorem, w goglach i sandałach, żeby pokazać ludzką twarz biznesu. Biznes gotowy do pracy i… zaczynasz uprawiać marketing nadziei. Masz nadzieję, że ktoś Cię zauważy i coś od Ciebie kupi. Wrzucasz posta na Facebook’a, na profilu osobistym i na stronie www piszesz, jak Twoja firma jest zaje…, znaczy się jakich to ma strasznie dobrych specjalistów, ile to masz w bicepsie, jak długo ćwiczysz, ile szkół prawniczych czy medycznych skończyłaś. I nic. Bo klienta nie dość, że nie obchodzisz Ty, to jeszcze nawet nie wie, że twoja firma istnieje.
Marketing „socjalistyczny”
Jak zatem promować swoją firmę?W Internecie! W social media. Są dwie metody, krótkotrwała – płatna i długofalowa „organiczna”. Obie mają jeden wspólny mianownik – lista adresowa. Twoim zadaniem, niezależnie od tego w jakim biznesie jesteś, jest budowa listy adresowej Twoich Przyszłych Klientów. Przy dobrze prowadzonej liście i podstawowej wiedzy z e-marketingu każdy adres na liście jest wart 1 zł miesięcznie. Więc jeżeli zbudujesz listę na 10 000 adresów to masz spokojny żywot.
Metoda płatna:
- Przygotuj 15 stron poradnika, który bezpłatnie rozdasz na swojej stronie www po zostawieniu przez osobę, która odwiedza Twoją stronę maila
- Umieść go na stronie i na specjalnej stronie lądowania
- Po zapisie w ramach podziękowania zaoferuj jakiś drobiazg, coś na czym nie zarobisz, ale co nie kosztuje więcej niż 10-20zł
- Poprzez regularną korespondencję edukuj Twoich subskrybentów i prowadź ich do swoich produktów
- Kiedy masz już punkt 1, 2 i 3 – wykup reklamę na FB (obecnie najtańsza i najskuteczniejsza forma reklamy) i kieruj ludzi na… przygotowaną stronę przechwytującą
- Z osób, które odwiedziły Twoją stronę www zrób grupę „remarketingową’ i kieruj do nich reklamę jak w p. 5
Schemat działania znajdziesz na obrazku poniżej:
Metoda organiczna
1. Budujesz profil osobowy i wrzucasz tam posty. https://www.facebook.com/dariusz.kowalski70 Zasady są w miarę proste. Idealnie byłoby, gdybyś publikował 8 postów dziennie co 2 godziny. Pewnie pukasz się w głowę, ale możesz to zrobić albo sam, albo zlecić komuś. 3 posty dziennie to minimum – motywacja, inspiracja, udostępnianie treści innych osób o podobnych profilach, rodzina. 2. Budujesz profil firmowy (fanpage) i wrzucasz tam treść, mocną, bezpłatną, edukacyjną https://www.facebook.com/DariuszKowalskiTMM Tam wystarczy jeden post dziennie, czasem jeden na dwa dni choć byłoby idealnie, gdybyś publikował 2-3 dziennie. Do tego etapu nie doszedłem jeszcze sam, więc się nie przejmuj. Facebook i tak ogranicza widoczność Twoich postów do twoich fanów. 3. Na stronie publikujesz długie i bardzo mięsiste artykuły na blogu. http://blog.proeduneo.pl/ Content martketing, czyli budowa wizerunku eksperta. Twórz bloga eksperckiego. Kiedy połączysz bloga z punktami 1 i 2 – klienci sami będą się do Ciebie zgłaszali.
Podsumowanie
Facebook to tylko jedno z medium, choć obecnie z punktu widzenia promocji firmy najważniejsze. Rozmawia dwóch przedsiębiorców – jaki masz profil na Facebook’u – pyta pierwszy – nie mam – odpowiedział drugi. I zniknął. Jeżeli Twojej firmy nie ma na FB – nie istnieje…
Zadano mi pytanie:
Jak najskuteczniej reklamować nowo powstałą firmę?
20 letnie doświadczenie w reklamie i marketingu pokazało mi, że tajemnicą jest odpowiednia mieszanina kilku składników 1. Konsekwencja
„Nawet największe kłamstwo powtarzane dostatecznie długo, w końcu stanie się prawdą”
Najlepszym przykładem są tu sieci handlowe. Odwiedzają ich setki tysięcy klientów codziennie. Nasuwa się więc pytanie: „Jak one to robią? Otóż nigdy nie przestają się reklamować! Bombardują reklamami nieustannie, aż jak kropla która drąży skałę przebiją się w końcu do mózgów nawet najbardziej opornych. 2. Zasięg Im więcej potencjalnych klientów o tobie wie, tym większa szansa na sukces. Klient nic u Ciebie nie kupi jeśli nie będzie o Tobie wiedział. 3. Jakość Nie chodzi tu o jakość produktu czy obsługi, bo ta bezdyskusyjnie musi być zawsze na najwyższym poziomie. Chodzi o jakość przekazu reklamowego.
„Nie ważne co mówisz lecz jak to mówisz”
Widziałem tysiące cudownych reklam, wykonanych przez najlepszych grafików lecz cóż z tego, skoro one nie sprzedawały.
„Reklama nie ma być ładna, reklama ma być skuteczna!”
Zdarzały się też przeciętne, czasem nawet brzydkie reklamy, ale po ich zobaczeniu pierwsze co przychodziło do głowy, to „gdzie mogę to kupić?” W tworzenia takich przekazów reklamowych podstawą są lata doświadczeń, szkolenia i wiedza. Więc warto zaufać profesjonalnej agencji, gdzie szkielet tworzy zespół fachowców od sprzedaży a grafik to tylko na końcu ładnie „ubiera” 4. Jest tylko jeden sposób by zmusić kogoś by kupił Twój produkt…on musi sam tego chcieć!
Teraz coś, czego żadna Agencja Reklamowa Wam nie powie!
Najłatwiejszą formą, reklamy jest metoda „pasywna”, np. ulotki, banery, prasa, radio, tv. Docierają bezosobowo, do wszystkich i do nikogo – czyli skuteczność bardzo niewielka a koszt duży. Lecz jest też metoda „aktywna”. Wymaga ona więcej pracy ale efekty są spektakularne i koszty niewielkie. Badania dowodzą, że ludzie wolą bardziej robić interesy z innymi ludźmi niż z firmami. Jeszcze lepiej gdy są to bardzo dobrzy znajomymi! Nie czekajmy więc, aż klient sam do nas przyjdzie. Wyjdźmy do niego pierwsi. Nie sprzedawajmy jednak od razu. Na początku budujemy relację, wsłuchujemy w jego potrzeby, chwalimy za osiągnięcia, a gdy trzeba to współczujemy. Wkrótce klient sam poprosi nas o pomoc, a my jako dobrzy znajomi z przyjemnością rozwiążemy jego problem za stosownym wynagrodzeniem.
„Bo ludzie nie lubią gdy się im coś sprzedaje, ale za to uwielbiają kupować”
Jak najlepiej komunikować się z klientami?
80% sukcesu w komunikacji z klientem opiera się na jasności przekazu.
Szczególnie widać to po sloganach tworzonych przez firmy.
Większość z nich brzmi niczym „spełniamy marzenia, wdychamy miłość, wydychamy szczęście”.
Ciekawe jest to, że większość klientów oczekuje konkretów. Konkretnej obietnicy „co i jak robi ta firm”.
Tylko ta jedna zmiana w komunikacji jest w stanie drastycznie wpłynąć na skuteczność marketingu.
Ubiór w Biznesie
Masz tylko jedną szansę aby zrobić dobre pierwsze wrażenie
Jak Się Ubierać Na Spotkania Biznesowe?
Sposób ubierania się na spotkania biznesowe jest bardzo ważny, bowiem nigdy nie wiemy jak dużą wagę przykłada do ubioru nasz rozmówca.
Jeśli okaże się, że przykłada dużą wagę, to nieodpowiednim ubiorem możemy zniweczyć wiele wysiłków na innych polach.
Na wszelki wypadek należy zatem ubrać się w sposób, który nie wzbudzi ani kontrowersji, ani tym bardziej, niechęci rozmówcy.
Jaki to sposób? Musi spełniać dwa warunki:
schludności i formalności adekwatnej do sytuacji
Schludność to sprawa
Oczywista: ubiór musi być czysty, wyprasowany, w odpowiednim rozmiarze i stonowanej kolorystyce. Trudniej jest z rozstrzygnięciem, jaki powinien być stopień formalności.
Należy pamiętać, że większy stopień formalności niż wymagany, nigdy nie będzie błędem. Natomiast niższy stopień formalności – owszem.
Dlatego każdy mężczyzna, udając się na spotkanie biznesowe, powinien założyć marynarkę i krawat.
Jeśli ocenia się, że rozmówca będzie w garniturze, to bezwzględnie powinien włożyć garnitur.
Jeśli ocenia, że rozmówca będzie na luzie, to może włożyć dżinsy lub chinosy, a do tego mniej formalną marynarkę i koniecznie krawat.
Dobry ubiór na spotkaniu biznesowym niekoniecznie musi pomóc w negocjacjach, ale zły ubiór – na pewno zaszkodzi.
utworzone przez irek wrobel | wrz 10, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Strategie, Zarabianie w Internecie
Ten artykuł został zainspirowany książką Cheryl Kimball – 55 Surefire Homebased Businesses You Can Start for Under $5000
(55 pewnych biznesów, które można rozpocząć poniżej $5000).
Tysiące ludzi rozważa rozpoczęcie działalności. Setki podejmuje działania. Dziesiątki rozpoczyna
Najczęściej barierą nie do pokonania, stają się pieniądze na start. Choć zupełnie inne zdanie na ten temat mają osoby, które rozpoczęły własne biznesy często bez pieniędzy lub bez własnych pieniędzy 🙂 Dobra wiadomość jest taka, że własny biznes leży w zasięgu niemal każdego, kto chce podjąć ryzyko i ciężko pracować.
55 pomysłów na biznes, który można rozpocząć za mniej niż £1500
1. KSIĘGOWY
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Stwórz ulotkę przedstawiając twoje usługi. Zanim to zrobisz, musisz wiedzieć, jakie usługi będziesz świadczyć. Np. księgowość dla malutkich firm. Bardziej profesjonalny poziom rachunkowości będzie wymagał umiejętności w bilansach, rachunkach zysków i strat oraz innych raportach finansowych. Wielu właścicielom początkujących firm nie przeszkadza fakt, że księgowy nie ma dużego doświadczenia.
2. NAPRAWA ROWERÓW
W naszym regionie, ten rodzaj biznesu wydaje się być sezonowym, ale można to obejść. Na przykład, gdy znajdziesz niewielkie pomieszczenie, gdzie za niewielką opłatą możesz przechowywać rowery w czasie zimy. Podobna usługa jest oferowana właścicielom samochodów, gdzie mają możliwość przechować opony zimowe w lecie i odwrotnie. Możesz taką usługę wzbogacić o konserwację i naprawy. Taka usługa z pewnością „rozniesie” się wśród rowerzystów.
3. CZYSZCZENIE ŁODZI
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Łodzie i inne sprzęty wodne, są wyciągane z wody na zimę lub w sezonie, do wykonania niezbędnych napraw, jak czyszczenie kadłuba. W zależności od twojego miejsca zamieszkania, jest to dobra okazja aby wejść do biznesu. Jest naprawdę wiele łodzi, których właściciele nie chcą samodzielnie czyścić pokładu, kajut, pomieszczeń sypialnych. Można też zacząć od odwiedzin bogatszych dzielnic, gdzie łodzie stoją przy domach. Możesz też sprzedawać swoje usługi w przystaniach.
4. PISANIE BIZNES PLANÓW
Możesz oferować wiele: biznes plany dla własnego użytku właścicieli firm oraz takie do banków; badania rynku; planowanie biznesu; sprawozdania finansowego, itp. Zaplanuj produkt główny, który będziesz oferować a następnie skontaktuj się z innymi firmami, oferując twoje usługi, jako usługi dodatkowe dla ich klientów.
5. USŁUGI KOMINIARSKIE
Najprościej jest zacząć w tej branży, jako uczeń lub pomocnik. Stając się ekspertem, możesz połączyć usługi kominiarstwa z usługą np. inspekcji komina, która obejmuje więcej niż tylko jego czyszczenie.
6. FIRMA SPRZĄTAJĄCA
Istnieje wiele kierunków tej działalności. Jeśli chcesz pracować w godzinach, kiedy nikt inny tego nie robi, możesz skupić się na klientach biurowych. Możesz skupić się na działalności detalicznej i obsługiwać klientów indywidualnych lub administracje wysokich bloków. Restauracje wymagają codziennego gruntownego czyszczenia i mogą one być doskonałym źródłem stałych klientów. W tej branży tylko na początku trzeba się postarać o reklamę. Kolejni klienci przyjdą do ciebie drogą pantoflową czyli z polecenia.
7. NAPRAWA KOMPUTERÓW
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Dowiedz się ile możesz, na temat różnego rodzaju oprogramowania, które użytkownicy wykorzystują. Naucz się jak wymieniać części, formatować, czyścić, itp. Dzisiaj bardzo dużo darmowej wiedzy znajduje się w serwisie YouTube.
8. KONSULTANT
Aby być konsultantem, trzeba mieć doświadczenie w czymś, dzięki czemu można „sprzedawać siebie”, jako doradcę. Wielu polaków, którzy w 2004 roku zmagali się z brytyjskimi urzędami, stało się konsultantami w specyficznych problemach. Może masz jakieś doświadczenie zawodowe, gdzie zrobiłeś wszystko przez wiele lat, to teraz twoja wiedza może okazać się bardzo pomocna dla innych. Możesz skorzystać z tego doświadczenia, aby pomóc innym robić podobne rzeczy, bez popełniania tych samych błędów.
9. HODOWCA PSÓW LUB KOTÓW
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Zwierzęta są bardzo popularne w Wielkiej Brytanii. Chociaż wiele osób szuka zwierząt dla siebie w schroniskach, to jednak bardzo wiele osób poszukuje konkretnej rasy. Psy rasowe są teraz bardziej popularne, niż kiedykolwiek wcześniej (Yorki, Pitbule, itp). Należy zadbać o wizerunek siebie, jako sumiennego hodowcę, który dba o zdrowie i dobro zwierząt.
10. SPRZEDAWCA W EBAY
Każdy z nas, posiada w swoim gospodarstwie domowym przedmioty, które można sprzedawać na eBay. Wyceń je i zdecyduj, czy wystawić je na aukcji. Następnie zdecyduj, czy chcesz otrzymać minimalną stawkę i jak długo chcesz, aby aukcja trwała. Będziesz potrzebować konta PayPal, aby sfinalizować transakcje. Witryna eBay posiada wszystkie informacje, jakie musisz wiedzieć, aby uruchomić z nią działalność.
11. USŁUGI DLA REDAKCJI PRASOWYCH
Oto niektóre z usług wydawniczych, które można dostarczać z własnego domu:
- Edytor – Czyli sprawdzanie tekstów pod względem gramatycznym, stylistycznym i typograficznym
- Korektor – Ostatnie sprawdzenie tekstów przed ich publikacją. Korektor sprawdza zmiany, jakie wykonał edytor. Czy zostały wykonane prawidłowo i czy nie powstały nowe błędy
- Transkryptor – Zamiana słów mówionych na tekst. Bardzo często wykorzystywane, gdy dziennikarz przeprowadza wywiad z mikrofonem, a następnie musi go przepisać
- Copywriting – Znane również jako pisanie treści biznesowych
- Pisanie książek – Gdy masz doświadczenie w jakiej dziedzinie, jak na przykład księgowość, dekorator wnętrz, czy choćby robótki ręczne. Dlaczego nie napisać książki na ten temat?
- Pisanie artykułów – Czasopisma i gazety są doskonałym rynkiem zbytu, aby twój tekst został opublikowany
12. NAPRAWA SPRZĘTU ELEKTRONICZNEGO
Działalność podobna do napraw komputerów, z tą różnicą, że naprawiasz wszelkiego rodzaju sprzęt elektroniczny, oprócz komputerów. Z mniejszą elektroniką, trzeba być przygotowanym na to, aby odbierać i zawozić ją do klientów. Można też zachęcać, aby klienci oddawali starą elektronikę, dzięki czemu można wykorzystać je na części.
13. ORGANIZACJA SPOTKAŃ
Należy wykonać tzw reaserch okolicznych lokali. Następnie mając bazę danych z cennikami i możliwościami, możesz oferować gotowe rozwiązania, w konkretnej niszy. Dodatkowo możesz dbać o wszelkie wygody, których te lokale nie zapewniają, jak na przykład dostęp do Wi Fi, rzutniki, kamery, reklama, transport, catering, itp. Jeśli nie posiadasz własnych zasobów, możesz nawiązać współpracę z lokalnymi firmami, które dostarczą te zasoby.
14. BIEGŁY SĄDOWY
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jeśli masz wiedzę, która może być przydatna w przypadkach prawnych, można reklamować się wśród prawników, aby działać jako biegły. Możesz być również ekspertem od łączenia konkretnych spraw z prawnikami. Podobnie jak broker w ubezpieczeniach.
15. ANALITYK FINANSOWY – DORADCA FINANSOWY
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Najlepiej jest rozpocząć od uzyskania odpowiednich certyfikatów. Następnie zaoferować konkretnej niszy, oszczędności jakie osiągną, gdy podpowiesz im skuteczne rozwiązania.
16. PCHLI TARG / CARBOOT
Ludzie uwielbiają spędzać weekendy, grzebiąc pośród niechcianych cudzych przedmiotów (szukając skarbów 🙂 ). Możesz kupować niektóre z nich, odrestaurować a następnie sprzedawać z zyskiem. Dokładnie tak samo, jak robi się z mieszkaniami czy samochodami.
17. NAUCZYCIEL GOLFA
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Niech lokalne kluby dowiedzą się o twoich umiejętnościach. Pielęgnuj relacje z ich pracownikami i zachęcaj ich, aby polecali cię jako trenera. Innym miejscem do szukania klientów, jest świat korporacyjny i biznesowy. Gra w golfa jest grą, której ludzie biznesu wykorzystują do rozwijania relacji biznesowych. Musisz być lepszy niż przeciętny golfista i rozwijać renomę jako trener golfa.
18. DOMOWY DORADCA OD RACHUNKÓW
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Wszyscy właściciele domów, są zawsze chętni dowiedzieć się o sposobach zaoszczędzenia na rachunkach za media. Możesz przyjść im z pomocą, dostarczając im analizy ich wydatków i dając im konkretne, realne oszczędności w zakresie ogrzewania, energii elektrycznej, czy multimediów. Można pójść o krok dalej i proponować wykonanie i montaż niektórych twoich sugestii.
19. INSPEKTOR NIERUCHOMOŚCI
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Aby odnieść sukces, będzie trzeba nawiązać kontakty z agentami nieruchomości, którzy mogą polecić twoje usługi dla klientów.
20. ORGANIZATOR DOMOWY
Dotyczy zarówno sfery zawodowej, domu i życia prywatnego. Możesz na przykład przyjść do domu i konsultować sprawy, które właściciel domu może zrobić, aby być lepiej zorganizowany. Dobrze jest mieć w zanadrzu wiele różnych scenariuszy organizacyjnych dla różnych sytuacji. Możesz zacząć od tworzenia list kontrolnych i kwestionariuszy, aby zrozumieć, w jaki sposób rodzina korzysta z domu i czasu wolnego. Czy dzieci mają zorganizowany czas pozalekcyjny? Jak wygląda przestrzeń wokół pokoi? Wszystkie te rzeczy pomogą Ci dostosować plan organizacyjny i stać się bohaterem rodziny.
21. SPECJALISTA OD IMPORTU / EXPORTU
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w imporcie / eksporcie, będziesz mieć dłuższy czas nauki. Możesz zacząć naukę od podstaw i dzielić się tą wiedzą, ucząc innych co trzeba wiedzieć np. aby zacząć w imporcie / eksporcie. Możesz wyspecjalizować się tylko w jednej dziedzinie, np import z Chin.
22. DEKORATOR WNĘTRZ
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Ludzie kupujący nowe domy, są często przytłoczeni możliwościami wyborów możliwości dekoracji domu. Zaprojektuj kilka kwestionariuszy dla każdego istotnego elementu i każdego dużego pomieszczenia w domu. Dowiedz się, jak właściciel domu będzie z niego korzystał. Czy ma dzieci? Zwierzęta? Czy pani domu nosi wysokie obcasy? Czy domownicy zdejmują buty po wejściu do domu? Jak każdy pokój ma być wykorzystany? Gdzie można umieścić oświetlenie itp.
23. TWORZENIE BIŻUTERII
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Istnieje wiele różnych sposobów aby wejść do branży biżuterii. Jest powszechnie dostępnych wielu różnych rodzajów materiałów, z którymi można pracować. Praca w metalu prawdopodobnie będzie wymagała najwięcej konkretnych narzędzi. Musisz być w stanie ogrzać metal, wyginać go, ciąć lub grawerować. Istnieje też wiele innych materiałów, na których można pracować, jak szkło, tworzywa sztuczne, koraliki, pióra, a nawet drewno.
24. COPYWRITER W MARKETINGU
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jeśli umiesz swobodnie pisać, możesz pomyśleć o pisaniu ofert handlowych, które wzbudzą pożądanie zakupu. Możesz też nauczać innych, jak pisać oferty handlowe. Jeśli brakuje ci wiedzy, możesz ją zdobyć na zajęciach w lokalnych szkołach biznesu lub uniwersytetach.
25. NOTARIUSZ
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Notariusz jest wykwalifikowanym prawnikiem – członkiem trzeciej i najstarszej gałęzi zawodu prawniczego w Wielkiej Brytanii. Notariusze są powoływani przez Trybunał Arcybiskupa Canterbury. Obowiązki notariusza są bardzo podobne do zasad, które dotyczą adwokatów. Muszą być w pełni ubezpieczeni i mieć nienaganną opinię wobec klientów i opinii publicznej. Muszą czasami przechowywać dokumenty lub pieniądze klientów. Notariusze muszą odnawiać swoje certyfikaty praktykowanie każdego roku.
26. ASYSTENT WŁAŚCICIELA FIRMY
Ten biznes jest dla kogoś, kto jest niezwykle skuteczny i ma zdolności do działania. Właściciele firm, którzy cię wynajmą, będą oczekiwać wiele od ciebie, a ty musisz być w stanie sprostać zadaniom, z uśmiechem na twarzy. Asystent najczęściej organizuje działania i pracę tak, aby właściciel jak najefektywniej mógł wykorzystać swój czas.
27. TRENER OSOBISTY
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Możesz reklamować swoje usługi w takich miejscach, gdzie najszybciej dotrzesz do klientów. Posiadanie strony internetowej jest dobrym pomysłem, ponieważ klienci często oczekują prywatności w podejmowaniu decyzji. Ważne jest, aby podkreślić aspekt bezpieczeństwa oraz pokazać skuteczność twoich działań.
28. ZARZĄDZANIE NIERUCHOMOŚCIĄ
Twoim zadaniem w tym przypadku jest opieka nad nieruchomością klienta. Dla nieruchomości sezonowych, najpewniej będzie trzeba dopilnować ładu i porządku a także podlewać kwiaty. Gdy właściciele opuszczają swój dom na kilka tygodni, ty regularnie ją kontrolujesz.
29. DROBNE NAPRAWY SILNIKÓW
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Większość lokalnych szkół zawodowych, oferuje pewien poziom kursów „silniko remontowych”. Innym sposobem, aby wejść w branżę, jest przyuczyć się do zawodu jako praktykant w lokalnym warsztacie naprawczym. Powinieneś być przygotowany do pracy z kosiarkami do trawy, prądnicami, narzędziami ogrodniczymi, piłami łańcuchowymi, itp. Możesz wziąć pod uwagę również skutery lub motorowery.
30. KONSULTANT ODNAWIALNEJ ENERGII
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jako konsultant, możesz przeprowadzać inspekcje domu i dać klientom raport na temat możliwości użycia paneli słonecznych dla ich domu. Możesz oferować pełne lub ogólne instalacje, które generują energię elektryczną do oświetlenia np. chodnika. Możesz też zacząć od pracy w firmie, która zajmuje się panelami słonecznymi, dzięki czemu nabierzesz niezbędnego doświadczenia.
31. PRZYGOTOWYWANIE DOKUMENTÓW KSIĘGOWYCH – TAX PREPARER
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Wiele firm podatkowych, oferuje kursy podatkowe, seminaria i szkolenia, oraz możliwość pracy dla nich. Wiele na temat przygotowania dokumentów podatkowych dowiesz się, pracując dla nich. Następnie możesz rozpocząć własny biznes. Istnieje wiele przedsiębiorstw chcących wydać kilkaset funtów rocznie, aby ktoś inny przygotował dokumenty podatkowe i czuwał nad terminowością.
32. PREPAROWANIE I WYPYCHANIE ZWIERZĄT – TAXIDERMIST
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Dzisiejszy świat w tej dziedzinie, nie odnosi się wyłącznie dla ekskluzywnych prawdziwych okazów. Preparowanie odnosi się również do „odtwarzania zwierząt”, za pomocą całkowicie sztucznych materiałów. Istnieją szkoły preparowania i wypychania zwierząt, gdzie można nauczyć się w ciągu kilku tygodni, specjalistycznej wiedzy.
33. TAPICER – OBICIA
Jeśli masz talent do szycia, naprawiania tapicerki, to może być idealny biznes dla ciebie. Jednym z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się jak sobie dasz radę w tej dziedzinie, jest naprawa własnych mebli. Istnieje wiele książek i filmów na ten temat, które pomogą ci nauczyć się tego zawodu. Często meble gotowe do tapicerowania będzie trzeba najpierw naprawić. Zadowolony klient, będzie polecał twoje usługi swoim znajomym.
34. HANDEL UŻYWANYMI KSIĄŻKAMI
Niemal każdy z nas ma sporo książek ukrytych głęboko w domu. Dlaczego nie zrobić na nich interesu? W celu pozyskania klientów – zwłaszcza stałych klientów – możesz otworzyć sklep w mieście i mieć jakieś regularne godziny pracy sklepu.
35. ORGANIZACJA WESEL I ŚLUBÓW
Musisz być na bieżąco w trendach ślubnych, modzie, stylów ubioru, trendów kolorystycznych, itp. Zaoferuj swoim klientom szeroki wachlarz usług, pomagając wybrać kwiaty, suknię ślubną, sukienki druhen, muzykę, fotografa, kamerzystę, itp.
36. NAPRAWY DOMOWYCH URZĄDZEŃ
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Każde gospodarstwo domowe posiada szereg małych i dużych urządzeń. Możesz pracować na własną rękę lub na podstawie umowy ze sklepami, oferującymi sprzedaż artykułów gospodarstwa domowego, jako np. pokrycie ich gwarancyjnych zgłoszeń serwisowych.
37. SZKOLENIA KOMPUTEROWE
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jeśli jesteś biegły w komputerach Macintosh i PC, możesz oferować szkolenia. Prawdopodobnie możesz też zarabiać na życie, pomagając seniorom, jak mogą korzystać z internetu i poczty e-mail, aby pozostawali w kontakcie z najbliższymi, którzy są obecnie „rozsiani” po całym świecie. Pamiętaj, że ci klienci, nie chcą znać wszystkich szczegółów dotyczących komputera. Jeśli dasz zbyt wiele informacji, możesz stracić klientów.
38 PUBLIKOWANIE ZZA BIURKA – DTP Desktop Publishing
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
DTP to ogół czynności związanych z przygotowaniem na komputerze materiałów, które będą później powielone metodami poligraficznymi. Krócej mówiąc, termin ten oznacza komputerowe przygotowanie do druku. Możesz tworzyć w programach komputerowych obrazy oraz ogólne ramy, a także zarządzać pracą grupową. Możesz na przykład tworzyć biuletyny, czasopisma, książki, czy nawet materiały marketingowe.
39. OGRODZENIA
Ogrodzenia są wszędzie i zawsze muszą być naprawiane. Najczęściej stosowanym materiałem jest drewno i metal. Możesz oferować naprawy i montaż.
40. GRAFIK FREELANCER
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Ulotki, biuletyny, czasopisma, arkusze informacyjne, listy i reklamy, to tylko niektóre z rodzajów nośników druku, które możesz tworzyć dla firm. Strony internetowe i reklama w internecie, potrzebują usług projektowania graficznego.
41. KOSZE PREZENTOWE
Znalezienie niszy jest najlepszym sposobem, aby rozpocząć się w tej branży. Możesz wybrać konkretną branżę lub niszę, lub szeroki wybór dla bardzo wielu nisz. Na przykład kosze prezentowa dla miłośników zwierząt, pasjonatów konkretnego sportu, członków organizacji, itp.
42. USUWANIE GRAFFITI
Wyposaż się w arsenał środków czyszczących, które mogą oczyścić niemal każdy rodzaj użytego malowidła (farby, markery, kredy) i każdy rodzaj powierzchni (cement, drewno, bruk). Możesz zaoferować usługi abonamentowe i raz w miesiącu, bez względu na stan powierzchni, oczyszczasz je.
43. FRYZJER
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Stylizacja włosów jest zawsze popularna i może być bardzo lukratywna. Możesz oferować mobilne usługi lub wynająć stanowisko w lokalnym zakładzie. Wyspecjalizuj się w konkretnej fryzurze, dzięki czemu informacja o tobie bardzo szybko się rozejdzie po okolicy.
44. ZIELARSTWO
Musisz zdecydować, czy będziesz sprzedawać swoje zioła jako żywe rośliny, zbierane czy pokrojone w pęczki lub zapakowane jako suszone. Możesz udać się bezpośrednio do kucharzy w restauracjach, lub lokalnych sklepów. Można również rozważyć dowóz do domu.
45. KOSZENIE TRAWNIKÓW I ŻYWOPŁOTÓW
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Większość ludzi chce mieć elegancki i uporządkowany ogród na wiosnę. Trawniki systematycznie koszone w lecie, liście usuwane jesienią. Również zimą chcą mieć odśnieżone podjazdy. Możesz oferować również sadzenie roślin, aranżacje ogrodów lub zwalczanie szkodników.
46. MASAŻYSTA
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Możesz potrzebować certyfikatu, jeśli zdecydujesz się na masaże lecznicze. Musisz znać anatomię człowieka, układ mięśni i ścięgien.
47. PRZEPROWADZKI
Wielu ludzi, którzy się przeprowadzają, chętnie korzystają z takich usług. Możesz oferować usługi dla osób indywidualnych lub biznesów.
48. LEKCJE MUZYKI
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jeśli masz talent muzyczny, możesz oferować lekcje muzyki. Najlepiej wybrać na początek grupę docelową i wyspecjalizować się w niej.
49. FOTOGRAF
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Zarabianie jako fotograf, może być wykonane na wiele różnych sposobów. Można specjalizować się w jednej dziedzinie, jak wesela, portrety ludzi i zwierząt, rodzin i domów, imprez świątecznych, urodzin, itp. Możliwości są nieskończone.
50. CZYSZCZENIE DYWANÓW
Będziesz musiał nauczyć się czegoś o tkaninach, abyś wiedział jakich środków chemicznych możesz użyć, aby osiągnąć jak najlepszy rezultat. Możesz też wyspecjalizować się w cennych zabytkowych dywanach i pamiątkach rodzinnych. Jeśli tak, będziesz musiał zdobyć specjalistyczne certyfikaty, w jaki sposób radzić sobie z antykami. Dowiedz się, jak pozbyć się trudnych plam i zapachów z dywanów.
51. PROJEKTOWANIE STRON INTERNETOWYCH
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Istnieje wiele kursów (z których wiele jest oferowanych w trybie online), gdzie można nauczyć się języka programowania stron. Najlepiej gdy przed wykonaniem zlecenia, dowiesz się o potrzeby klienta i dopasujesz do nich projekt witryny.
52. WYNAJEM POKOI GOŚCINNYCH
Gdy masz pokój, który ma własną łazienkę i osobne wejście, możesz zaadoptować go pod wynajem. Szczególnie gdy mieszkasz niedaleko atrakcji turystycznych, stadionu lub miejsca cyklicznych imprez. Nic nie stoi na przeszkodzie, gdy taki pokój znajduje się poza miastem.
53. SPRZEDAŻ ŚWIĄTECZNYCH DRZEWEK
Święta trzeba planować z wyprzedzeniem. Możesz wcześniej przygotować się do sezonu. Sprzedaż swoich drzew jest najlepszym rozwiązaniem, ale można również je odkupić od hodowcy.
54. OPIEKUNKA
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Jeśli lubisz dzieci, być może uruchomisz biznes jako opieka nad dziećmi. Potrzeby rodziców są w tym temacie ogromne a liczy się głównie twój stosunek do dzieci. Wiele osób woli pozostawić swoje maleństwo w tzw. domowym przedszkolu niż publicznej placówce.
55. OPIEKA NAD ZWIERZĘTAMI
Może być potrzebne doświadczenie, szkolenia i licencje
Twoja lista klientów może dotyczyć prywatnego właściciela zwierzaka. Możesz promować swoje usługi w lokalnym sklepie zoologicznym.
Ufff 🙂 To już koniec listy 🙂
Napisz poniżej, co o niej myślisz!
Szymon Niestryjewski z 
Mateusz Kowalski z 
Karol Froń z 
Tomasz Isalski z 
Wojciech Bizub z 
Jan Adamski z 
Przykładem skutecznej współpracy jest historia Jacka i Krzysztofa. Jacek miał pomysł na warsztat samochodowy, a Krzysztof – doświadczenie mechaniczne. Jacek inwestował swoje nadwyżki finansowe, a Krzysztof zajmował się codzienną działalnością warsztatu. Po dwóch latach Jacek dołączył do biznesu na pełny etat, a dziś obaj prowadzą własny, dobrze prosperujący warsztat.