utworzone przez irek wrobel | sie 23, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Pieniądze, Planowanie, Sprzedaż, Strategie
Jak skutecznie inwestować w reklamę i uniknąć marnowania pieniędzy
Od wielu lat zachęcam moich klientów do dokładnej analizy każdej złotówki wydawanej na reklamę. Najważniejsze pytanie, jakie należy sobie zadać, brzmi: czy ta inwestycja przyniesie firmie zysk, czy będzie jedynie niepotrzebnym wydatkiem?
Przykład 1: Wizytówki z wartością dodaną
Firma potrzebuje wizytówek. Zamiast drukować tylko dane kontaktowe, można na odwrocie dodać kartę lojalnościową, np.: „Skorzystaj z usługi siedem razy, a ósma usługa jest gratis!”. Oczywiście nie każda branża może zastosować takie rozwiązanie, ale w wielu przypadkach będzie to skuteczny sposób na zwiększenie lojalności klientów.
Przykład 2: Ulotki, które działają
Najczęściej spotykane ulotki reklamowe to pięknie zaprojektowane broszury, które niestety nie prowadzą do żadnej akcji. Tymczasem ulotka powinna zachęcać do konkretnego działania: odwiedzenia strony internetowej, zapisania się na newsletter, skorzystania z promocji w określonym terminie. Przykład skutecznej ulotki:
„Zapisz się na nasz newsletter w ciągu 3 dni i odbierz 10% rabatu na pierwsze zamówienie!”
Dzięki takiemu podejściu można łatwo zmierzyć skuteczność reklamy i określić, ile klientów oraz przychodów ona wygenerowała.
Zanim wydasz pieniądze na reklamę
Kampanie reklamowe można podzielić na trzy kategorie:
- Prawidłowo zaplanowane i skuteczne – przynoszą realne korzyści, bo zostały dobrze przemyślane.
- Źle zaplanowane i nieskuteczne – prowadzą do strat finansowych.
- Skuteczne dzięki przypadkowi – czasem coś się uda, ale nie ma to nic wspólnego z analizą i strategią.
Jak sprawdzić, czy reklama się opłaci?
Reklama ma sens tylko wtedy, gdy wyniki można przewidzieć na podstawie danych. Zbyt wiele firm inwestuje w nią „na czuja” – w ładne ulotki, eleganckie wizytówki czy promowanie postów na Facebooku bez analizy efektów.
Ważne!
Zawsze pytaj nowych klientów, skąd dowiedzieli się o Twojej firmie. Jeśli nie wiesz, skąd przyszli, działasz po omacku i nie możesz zoptymalizować swoich działań reklamowych.
Jak obliczyć zwrot z inwestycji (ROI)?
Załóżmy, że kampania reklamowa przyciągnęła 6 nowych klientów, a każdy z nich wydał średnio 60 GBP. Firma zarobiła zatem 360 GBP. Jeśli koszt reklamy wyniósł 150 GBP, ROI obliczamy tak:
ROI=150360×100ROI = \frac{150}{360} \times 100
Co daje wynik 42%. To oznacza, że za każdego wydanego funta firma zarobiła 1,42 GBP. ROI może być wyrażony procentowo lub jako wartość w walucie.
Określenie grupy docelowej
Skuteczna reklama wymaga precyzyjnego określenia grupy docelowej. Kluczowe czynniki to:
- Zainteresowania – co interesuje Twoich potencjalnych klientów?
- Wiek – inne treści trafią do nastolatków, a inne do osób po 50. roku życia.
- Dochody – czy Twoja oferta jest przystępna cenowo dla Twojej grupy docelowej?
- Płeć – niektóre produkty lepiej kierować do konkretnej płci.
Jeśli nie wiesz, do kogo kierujesz swoją reklamę, działasz „na czuja”. Nawet wybór grafiki czy tekstu powinien być dostosowany do preferencji odbiorców.
Testowanie i analiza danych
Jeśli dopiero zaczynasz działalność lub wprowadzasz nową kampanię, zawsze testuj różne opcje na małych budżetach. Eksperymentuj, analizuj wyniki i optymalizuj kampanie na podstawie danych, a nie intuicji.
Jak zbierać dane?
- Pytaj klientów, jak znaleźli Twoją firmę.
- Analizuj ruch na stronie internetowej.
- Mierz skuteczność poszczególnych kampanii (kliknięcia, konwersje, ROI).
- Porównuj różne wersje reklam i sprawdzaj, która działa lepiej.
Podsumowanie
- Analizuj każdą złotówkę wydawaną na reklamę.
- Testuj i sprawdzaj skuteczność różnych metod marketingowych.
- Zawsze pytaj klientów, skąd się o Tobie dowiedzieli.
- Optymalizuj kampanie na podstawie rzeczywistych danych, a nie intuicji.
- Nie bój się testować nowych pomysłów – ale zawsze rób to na małą skalę, zanim zainwestujesz większe środki.
Pamiętaj: skuteczna reklama to nie tylko piękne grafiki i chwytliwe slogany, ale przede wszystkim strategia, analiza i optymalizacja.
utworzone przez irek wrobel | sie 6, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Pieniądze, Planowanie, Strategie
Jak zdobyć pieniądze dla firmy w Anglii?
To jedno z najczęściej zadawanych pytań przez użytkowników i czytelników mojego bloga. W tym artykule przedstawię kilka sposobów na pozyskanie środków na start własnej firmy. Potraktuj je jako inspirację – być może znajdziesz tu rozwiązanie, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.
1. Własne oszczędności
Wiele firm rozpoczyna działalność bez kapitału początkowego, jednak warto wcześniej zaplanować budżet. Dobrym rozwiązaniem jest ustalenie konkretnej daty startu (np. za rok) i regularne odkładanie środków na ten cel. Nawet jeśli uda Ci się rozpocząć działalność bez inwestycji, wkrótce będziesz potrzebować funduszy na rozwój.
2. Znalezienie wspólnika
Przykładem skutecznej współpracy jest historia Jacka i Krzysztofa. Jacek miał pomysł na warsztat samochodowy, a Krzysztof – doświadczenie mechaniczne. Jacek inwestował swoje nadwyżki finansowe, a Krzysztof zajmował się codzienną działalnością warsztatu. Po dwóch latach Jacek dołączył do biznesu na pełny etat, a dziś obaj prowadzą własny, dobrze prosperujący warsztat.
3. Dotacje dla firm (Business Grants)
Więcej na ten temat pisałem w tym artykule. Warto regularnie śledzić aktualne programy wsparcia, ponieważ przepisy i dostępne fundusze mogą się zmieniać.
4. Overdraft (kredyt w rachunku bieżącym)
Dla osób prywatnych: Możesz uzyskać limit od £100 do £5000, w zależności od oceny Twojej zdolności kredytowej.
Dla firm: Możesz otrzymać nawet do £10 000. Warto jednak skonsultować się z ekspertem finansowym, aby uniknąć niekorzystnych zapisów w umowie.
Wśród firm oferujących finansowanie biznesowe w UK, dobrą opinią cieszy się Polski Biznes w UK. Oferują m.in.:
5. Pożyczki od rodziny i znajomych
Choć może się to wydawać kuszącą opcją, jest to jedno z najbardziej ryzykownych rozwiązań. Osoby początkujące w biznesie często nie zdają sobie sprawy z potencjalnych trudności, co może prowadzić do konfliktów i problemów finansowych.
6. Inwestorzy i start-upy
Innym rozwiązaniem jest znalezienie inwestora – osoby lub firmy, które zdecydują się zainwestować w Twój pomysł. Jednak aby pozyskać takiego partnera, musisz mieć innowacyjny i perspektywiczny pomysł na biznes. Standardowe firmy (np. kolejna piekarnia w mieście) mogą nie wzbudzić zainteresowania inwestorów.
Podsumowanie
Rozpoczęcie własnej działalności wiąże się z ryzykiem. Kluczowym czynnikiem sukcesu jest Twoje zaangażowanie, planowanie i odpowiednie zabezpieczenie finansowe. Zanim zdecydujesz się na konkretną opcję finansowania, dokładnie przeanalizuj swoje możliwości oraz potencjalne zagrożenia.
Pamiętaj, że dobrze przygotowany biznesplan i konsultacja z doświadczonymi przedsiębiorcami mogą znacząco zwiększyć Twoje szanse na sukces.
utworzone przez irek wrobel | sie 3, 2016 | Firma w Anglii, Sklep Internetowy, Strategie, Strona internetowa
Dlaczego Strona Internetowa Jest Niezbędna dla Twojej Firmy?
W najprostszej formie strona internetowa to pojedyncza domena składająca się z wielu podstron. Brzmi banalnie, ale wiele firm nie zdaje sobie sprawy, jak ważna jest ich obecność online. Co gorsza, nadal wiele przedsiębiorstw w ogóle nie ma strony internetowej!
Jeśli prowadzisz firmę, a nie masz strony, tracisz ogromne możliwości rozwoju. Dobrze zaprojektowana witryna pozwala wdrożyć różne strategie marketingowe, przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż.
Jako właściciel firmy powinieneś wiedzieć, kim są Twoi klienci i gdzie ich szukać. Często zdarza się, że potencjalni klienci znają Twoją ofertę, ale nie wiedzą, jak się z Tobą skontaktować – przez to tracisz wiele okazji biznesowych.
6 Najważniejszych Korzyści z Posiadania Strony Internetowej
1. Oszczędność pieniędzy
Porównaj koszty tradycyjnych form reklamy (np. drukowanych ulotek) z aktualizacją informacji na stronie internetowej. Zmiana ceny, godziny otwarcia czy numeru telefonu na stronie nic nie kosztuje, a w przypadku druku – każda aktualizacja to dodatkowe wydatki.
2. Dostępność 24/7
Wyobraź sobie klienta, który chce coś kupić, ale Twój sklep stacjonarny jest zamknięty. Frustracja zostaje w pamięci na długo. Dzięki stronie internetowej Twoja firma jest otwarta non-stop, bez przerw na urlop czy święta.
3. Wygoda dla klientów
Wiele osób woli robić zakupy online, zamiast jeździć po mieście. Klient może przeglądać Twoją ofertę wygodnie z domu, oszczędzając czas i pieniądze. Mimo to wciąż wiele firm nie wierzy w siłę e-commerce!
4. Budowanie zaufania
Dobra strona internetowa pokazuje klientom, dlaczego warto Ci zaufać. Możesz tam umieścić:
- opinie zadowolonych klientów,
- certyfikaty i gwarancje,
- historię firmy.
Większość ludzi sprawdza opinie w internecie przed zakupem – jeśli nie masz strony, tracisz szansę na zdobycie ich zaufania.
5. Globalny zasięg
Sklep stacjonarny obsługuje głównie klientów z okolicy. Dzięki stronie internetowej możesz sprzedawać na całym świecie. Przykład? Nawet jeśli działasz lokalnie, 20% Twoich klientów może pochodzić z innych krajów.
6. Skuteczne narzędzie marketingowe
Strona internetowa pozwala zaoszczędzić na reklamie i dotrzeć do większej liczby odbiorców. Możesz wykorzystać:
- SEO (pozycjonowanie w Google),
- reklamy w mediach społecznościowych,
- mailing.
Podsumowanie
Każda firma powinna mieć stronę internetową – nie musi być idealna, ale musi przynosić efekty. Najważniejsze, aby działała na korzyść Twojego biznesu i pomagała zdobywać nowych klientów.
utworzone przez irek wrobel | lip 28, 2016 | Wordpress
Pewnie nie raz widziałeś na różnych stronach elegancko wyglądające cenniki, zachęcające do skorzystania z oferty.
Czy ty również chciałbyś dodać na własną stronę elegancki cennik?
Jeszcze kilka lat temu umieszczenie tabeli z cennikiem wymagało „uczciwej” wiedzy o projektowaniu HTML i CSS, Dla wielu osób było to nieosiągalne. Czasami z powodu braku pieniędzy a czasami z braku wiedzy.
Jednak obecnie wykonanie tego zadania jest tak proste, że nawet osoby nie techniczne z łatwością mogą sobie z z nim poradzić.
Zatem odpowiadając na maila którego otrzymałem od Małgorzaty – uczestniczki Kursu Jak Zrobić Bloga – Jak Zarobić Na Blogu – przedstawiam poniżej prostą instrukcję.
Jak dodać elegancki cennik na stronę
Zanim przejdę do samouczka, zobacz proszę prosty cennik, jaki udało się utworzyć zaczniemy z samouczka, chcemy pokazać produkt końcowy, który stworzyliśmy w ciągu 5 minut przy użyciu darmowej wtyczki.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zainstalować i aktywować Responsive Pricing Table. Po aktywacji wtyczki, nowa opcja zostanie dodana do menu w zapleczu wordpress-a pod nazwą Pricing Tables.
Zobacz teraz krótką prezentację video, w której wyjaśniam jak krok po kroku skonfigurować tą wtyczkę.
Ostatnią rzeczą jaką należy wykonać, to skopiować tzw shortcode,
a następnie utworzyć nową stronę pod nazwą cennik i dodać w treści skopiowany wcześniej shortcode. Po kliknięciu opublikuj stronę, będziesz cieszyć się elegancko wyglądającym cennikiem na twojej stronie.
UWAGA!
Za każdym razem gdy ustawiasz jakiekolwiek płatności na własnej stronie, miej na uwadze, aby kilkakrotnie sprawdzić poprawność działania, zanim udostępnisz użytkownikom!
utworzone przez irek wrobel | lip 27, 2016 | Firma w Anglii, Pieniądze, Planowanie, Sklep Internetowy, Social Media, Strategie, Wydajna praca
Co to jest konwersja na stronie internetowej?
Zakładam, że większość właścicieli stron internetowych w Anglii spotkała się z pojęciem konwersja. Jednak z rozmów z moimi klientami wiem, że mało kto dokładnie rozumie, czym jest konwersja na stronie internetowej i dlaczego jest tak ważna.
W tym artykule wytłumaczę w prosty sposób:
- Co to jest konwersja na stronie internetowej?
- Jakie są jej rodzaje?
- Dlaczego właściciele stron internetowych, szczególnie biznesowych, powinni ją mierzyć i analizować?
Co to jest konwersja na stronie internetowej?
Konwersja (conversion rate, CR) to jeden z kluczowych wskaźników mierzących skuteczność działań marketingowych. Współczynnik konwersji oblicza się jako procent użytkowników, którzy wykonali określoną akcję w stosunku do całkowitej liczby odwiedzających stronę.
Przykład konwersji w sklepie internetowym
Załóżmy, że umieściłeś baner reklamowy swojego sklepu na mojej stronie eBiznes.co.uk. Kliknięcie w baner przekierowuje użytkownika na stronę docelową, np. www.TwojSklep.co.uk/oferta1.
Jeśli 5 000 osób kliknie reklamę w ciągu miesiąca, ale tylko 100 osób dokona zakupu, to współczynnik konwersji wynosi:
Współczynnik konwersji = (100 / 5000) × 100% = 2%
W tym przypadku konwersją jest zakup produktu. W innych sytuacjach może to być:
- Rejestracja użytkownika
- Pobranie pliku PDF
- Wypełnienie formularza kontaktowego
Konwersja na przykładzie ulotek reklamowych
Załóżmy, że rozdajesz 10 000 ulotek w centrum handlowym. Jeśli 25 osób skorzysta z oferty i dokona zakupu, to współczynnik konwersji wynosi:
Współczynnik konwersji = (25 / 10 000) × 100% = 0,25%
To samo dotyczy działań online – warto analizować, ile osób faktycznie podejmuje pożądaną akcję po zobaczeniu reklamy.
Dlaczego warto mierzyć konwersję?
Wielu właścicieli firm płaci za reklamy internetowe i uznaje sprawę za zamkniętą. Jednak bez analizy konwersji trudno ocenić skuteczność kampanii reklamowej.
Korzyści z analizy konwersji:
- Lepsze zarządzanie budżetem reklamowym – wiesz, które reklamy działają, a które są stratą pieniędzy.
- Optymalizacja działań marketingowych – możesz testować różne formy reklamy i dostosować je do zachowań użytkowników.
- Większa skuteczność biznesu – poznajesz źródła klientów i inwestujesz w te, które przynoszą najlepsze rezultaty.
Jak duże firmy analizują konwersję?
Giganci tacy jak Facebook, Google czy YouTube osiągają sukcesy, ponieważ od lat mierzą efektywność swoich działań. Dzięki temu mogą precyzyjnie docierać do odpowiednich grup odbiorców.
Warto stosować podobne podejście we własnym biznesie – zarówno online, jak i offline. Na przykład, sprawdzając skuteczność reklam w gazetach lub kampanii ulotkowych.
Przykład: analiza posta na Facebooku
Spójrz na poniższy zrzut ekranu. To typowy post na Facebooku:
- Post dotarł do 3 583 osób.
- 392 osoby kliknęły w zdjęcie.
- 0 osób kliknęło w link.
- 88 osób zostawiło reakcję (like it).
Współczynnik konwersji kliknięć w zdjęcie to 10,9% (392/3583 × 100%). Ale co z głównym celem – przekierowaniem na stronę? Żadna osoba nie odwiedziła strony z tego postu!
To pokazuje, jak łatwo można zmarnować czas i budżet, jeśli nie analizujemy skuteczności działań marketingowych.
Podsumowanie
- Sprawdź, jak wygląda konwersja na Twojej stronie internetowej.
- Zmierz skuteczność postów na Facebooku i innych kampanii marketingowych.
- Analizuj efektywność ulotek, reklam i promocji offline.
- Testuj różne formy reklamy i optymalizuj działania na podstawie wyników.
Mierzenie konwersji pozwala lepiej zarządzać biznesem i inwestować w to, co rzeczywiście przynosi klientów.
Czy ten artykuł pomógł Ci lepiej zrozumieć temat? Podziel się swoją opinią w komentarzu! 😊
