10 Metod Naukowej Reklamy od człowieka, który rozsławił pastę do zębów – Claude C. Hopkins

utworzone przez irek wrobel | sty 31, 2015 | ebiznes, Firma w Anglii, Pieniądze, Relacje, Sprzedaż, Zarabianie w Internecie

Koniecznie przeczytaj, jeśli zależy ci na skutecznej promocji twojego produktu lub usługi!!

Claude C. Hopkins nie jest powszechnie znany, choć pomógł w popularyzacji (promocji) wielu artykułów gospodarstwa domowego, takich jak chociażby pasta do zębów. Dzięki niemu każdy przedsiębiorca na świecie może używać kuponów. Claude C. Hopkins jest pierwszym twórcą współczesnej reklamy.

10 Metod Naukowej Reklamy od człowieka, który rozsławił pastę do zębów

Hopkins był pionierem współczesnej reklamy na początku 1900 roku. Jest znany bardzo wielu specom od reklamy, najprawdopodobniej dzięki jego książce Scientific Advertising (Naukowa Reklama), opublikowanej w 1923 roku. Dzięki jego pracy nad promocją, stał się pionierem współczesnej branży reklamowej. Podejrzewam jednak, że byłby przerażony tym, co zobaczyłby teraz. Pod wieloma względami.

Claude C. Hopkins było nie tylko ekspertem od promocji i reklamy, ale przede wszystkim był ekspertem w dziedzinie psychologii. Jako pierwszy zrozumiał, jak ludzie myślą, a jego przekaz z 1923 do dziś jest aktualny:

To jak myślimy nie zmienia się, choć możemy myśleć, że jesteśmy bardziej „nowocześni”

Pozostawił on po sobie dziesiątki przydatnych wskazówek na temat promocji i sprzedaży. Chociaż metody reklamowania się zmieniły, zasady jakie przekazał Claude C. Hopkins, nie zmieniły się w ogóle. To jest ponadczasowe przesłanie, dlatego przeczytaj uważnie. Jestem pewny, że dzięki jego wskazówkom, zrozumiesz ile błędów udało ci się popełnić, przy promocji i reklamie twoich produktów i usług w Anglii.

Kup mnie

W obecnych czasach, większość reklam jest po prostu nową odmianą przekazu „kup mnie”. Oczywiście, używa się obecnie humoru, gwiazd, celebrytów i głośnej muzyki, ale koniec końców, chodzi o sprzedaż. Hopkins jednak mówi, że ta metoda nie działa.

Trzeba najpierw dowiedzieć się, co myślą klienci i czego chcą. Trzeba znać trendy, aby być liderem w swojej niszy – Hopkins

Oto dziesięć zasad reklamy, których nauczyłem się od Claude C. Hopkins-a:

1. Ludzie Tworzą Biznesy

   Biznes jest człowiek. Hopkins mówi, że musimy nauczyć się myśleć o ludziach. „Ludzie są bardziej przystępni niż korporacje”. Każdy z nas jest sceptyczny wobec tonu korporacyjnego. Nasi klienci doceniają naszą prywatą twarz, dlatego nie bójmy się jej pokazać (zobacz sukcesy mediów społecznościowych)

2. Niech Twój Produkt Mówi Za Ciebie

   Hopkins pozwala produktowi zrobić marketing. Dokładnie tak, jak niektórzy marketerzy, najpierw dają do wypróbowania produkt. Jeśli produkt jest dobry – sam się obroni. W swojej autobiografii, Hopkins opisuje swoją gotowość do odmowy reklamowania wielu produktom, które po prostu nie były dobre. Wadliwe produkty są trudne do sprzedania. Dobra reklama dba o wspaniałe produkty

3. Stosuj Kupony

   Podobnie jak blogowanie, które ma na celu zachęcenie czytelnika do przeczytania kolejnego wpisu, sprzedaż jest pozyskaniem klienta do kolejnej sprzedaży. Właśnie dlatego Hopkins był takim promotorem wykorzystywania kuponów. W jego czasach były one zazwyczaj wysyłane pocztą, jednak bardzo przypominają prowadzenie obecnej strony sprzedażowej. Chodzi o udostępnienie przydatnej informacji, wraz z prostą ofertą, np. w postaci kuponu.
   W tym punkcie, Hopkins ostrożny przy Darmowym rozdawaniu kuponów. Według niego, trzeba dać ludziom powód do podjęcia decyzji, ale nie może być Darmowy, ponieważ nigdy go nie docenią

4. Sprzedawaj
   

   Najczęściej gdy uruchamiamy naszą pierwszą stronę sprzedażową lub stronę na Facebook, z niecierpliwością czekamy na tłumy nowych klientów. To jednak rzadko się zdarza. Zwykle dlatego, że źle to robimy. Staramy się pozyskać ich każdym możliwym sposobem, używając standardowej reklamy.
   Hopkins mówi nam, że powinniśmy najpierw sprzedać osobom, które korzystają już z podobnych produktów. Taka metoda kosztuje mniej pieniędzy i mniej czasu. Powinniśmy zbudować zaufanie obecnych klientów i pozwolić im mówić za nas

5. Test, Test, Test
   

   To jeden z najpotężniejszych sekretów Hopkinsa. Wierzył, że dobra reklama zawsze musi iść w parze z koniecznością testowania jej rezultatów. Uwielbiam to, ponieważ w obecnych czasach cyfrowego marketingu, wykonywanie takich testów i badania ich skuteczności jest naprawdę bardzo proste. Jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

   Badania są ważne, ponieważ pomagają nam zrozumieć naszych klientów. Dobra sprzedaż opiera się na dobrych testach – Claude C. Hopkins

   Hopkins jako przykład podaje swoją kampanię z pastą do zębów Pepsodent, która według niego była udana dopiero po wielu nieudanych kampaniach. Analizując raz w tygodniu swoje działanie i reakcje klientów, był w stanie zwielokrotnić sprzedaż w zaledwie kilka krótkich tygodni

6. Jesteś naprawdę robi sprzedaży
   

   Większość z nas nie uważa siebie za sprzedawców, ale Hopkins mówi, „Reklama, jest po prostu sprzedażą w druku.”

   Twórca tekstów reklamowych, nigdy nigdy nie powinien zapominać, że jest prostym sprzedawcom a im więcej sprzeda, tym lepiej będzie prosperował – Claude C. Hopkins

   A jak wygląda rzeczywistość? Każdy jest sprzedawcą. Każdy komuś coś sprzedaje!

7. Długie Oferty
   

   Przez dziesięciolecia mówi się, że ludzie nie lubią czytać długich ofert. Są zajęci i nie mają na to czasu. A już szczególnie na czytanie naszych reklam. Być może
   Długa oferta reklamowa tak długo dla nas pracuje , jak długo jest ona ważne dla czytelnika. Długa oferta może sprzedać, tak długo, jak długo jest pomocna dla klienta

8. Frazesy 

   Postawmy sprawę jasno. Używanie frazesów typu:

   portal eBiznes.co.uk jest najlepszym portalem dla polskich firm w Wielkiej Brytanii…

   nie prowadzi do niczego. Jest bardzo niewiarygodne dla ciebie – jako czytelnika. Hopkins uważał, że stopniowanie określeń typu „najlepszy…” nic nie znaczy i jest marnowaniem miejsca. W rzeczywistości klienci wolą fakty niż frazesy. Udowodnił to przy kampanii sprzedaży lamp tungston.
   Powiedzmy, że lampy te dają więcej światła niż inne lampy, a klienci będą pod wrażeniem. Powiedzmy, że dają one 3 ½ razy więcej światła, niż typowe lampy węglowe, a klienci ufają, że dokonałeś rzeczywistych porównań.

9. Wezwanie Do Działania

   Większość po prostu drukuje swoje plakaty reklamowe, jednak Hopkins dobrze wiedział, że reklama powinna wzywać do natychmiastowego działania. Może na przykład skłonić do wykorzystania kuponu lub oferta jest ograniczona czasowo. Uważał, że to pomoże konsumentom uniknąć kunktatorstwa (zwlekania).
   Jest to jeden z podstawowych wymogów jego naukowej metody reklamy. Jeśli nie ma wezwania do działania, nie ma nic do testowania. Trzeba wiedzieć, skąd nasz sukces pochodzi

10. Mów Prawdę

    Piękne pisanie nie nadaje się do reklamy. Niepowtarzalny styl odciąga uwagę od tematu – Claude C. Hopkins

    Podczas kampanii reklamowych, należy zawsze używać języka naturalnego, i nigdy nie stracić z oczu celu głównego – mówi Hopkins.

    Większość reklamuje się poprzez twórczą brawurę. Agencja reklamowa przeciwko agencji reklamowej stara się pokazać swoją wartość poprzez humor i kreatywność. To wszystko jest w porządku i dobre, ale zazwyczaj nie prowadzi do sprzedaży. Ludzie pamiętają reklamę i zapominają o produkcie.

    Dla Hopkinsa, reklama ma sprzedawać. Obecnie lubimy myśleć o nich, jak o dwóch oddzielnych działach. Ale co, jeśli byłyby one jednym i tym samym?

Dla Hopkinsa, reklama i sprzedaż były tym samym, i być może dlatego codziennie rano szczotkujesz zęby.

Jakie wnioski wyniesiesz dla siebie i swojej firmy? Podziel się swoją opinią poniżej!