utworzone przez irek wrobel | lip 12, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Relacje, Sprzedaż, Strategie, Strona internetowa
Blog Biznesowy – Dlaczego Każda Firma Powinna Go Prowadzić?
Wprowadzenie
Wciąż zadziwia mnie fakt, że tak wielu właścicieli firm obojętnie przechodzi obok możliwości prowadzenia bloga biznesowego. Blog to potężne narzędzie marketingowe, a jednak wciąż kojarzy się niektórym z nieprofesjonalnymi wpisami nastolatków.
Tymczasem firmy w Wielkiej Brytanii i USA od dawna korzystają z blogów jako narzędzia budowania relacji z klientami oraz sposobu na pozycjonowanie się jako ekspert w branży.
Blog Biznesowy – Fakty i Mity
Blog to nie tylko wpisy prywatne
Niektórzy właściciele firm wstydzą się prowadzić bloga na swojej stronie, obawiając się o brak profesjonalizmu. Nic bardziej mylnego! Blog może być doskonałym sposobem na komunikację z klientami, edukację rynku i pokazanie ludzkiej twarzy firmy.
Blog a relacje z klientami
Każdy z nas chętniej kupuje od ludzi niż od anonimowych instytucji. W USA już dawno zrozumiano, że blog biznesowy pomaga nawiązać relacje z klientami. Pozwala pokazać, że za firmą stoją prawdziwi ludzie z pasją, wiedzą i emocjami.
Jak Blog Biznesowy Może Pomóc Firmie?
Budowanie autorytetu
Regularne publikowanie eksperckich artykułów sprawia, że firma staje się wiarygodnym źródłem wiedzy w swojej branży. Klienci częściej wybiorą firmę, która dzieli się wartościowymi treściami, niż anonimowego sprzedawcę.
Lepsza widoczność w Google
Blog pomaga w pozycjonowaniu strony. Każdy nowy wpis to kolejna okazja, by strona była wyżej w wynikach wyszukiwania. Im więcej treści zoptymalizowanej pod SEO, tym większa szansa na pozyskanie nowych klientów z wyszukiwarek.
Większe zaangażowanie klientów
Blog pozwala na bezpośredni kontakt z odbiorcami poprzez komentarze i media społecznościowe. Dzięki temu firma może lepiej poznać potrzeby swojej grupy docelowej i dopasować ofertę do oczekiwań klientów.
Blog Biznesowy w Poszukiwaniu Pracy
Ciekawostką jest, że coraz więcej osób wykorzystuje bloga jako swoje nowoczesne CV. W ciągu ostatniego roku wykonałem ponad 30 blogów w formie CV. Osoby szukające pracy dzięki blogowi mogą w praktyce pokazać swoje umiejętności i zaangażowanie.
Dodatkowo, pracodawcy często dowiadują się o kandydacie więcej z jego bloga niż z najlepiej napisanego CV. To sprawia, że blogowanie staje się skutecznym narzędziem budowania marki osobistej.
Blog Biznesowy – Podsumowanie
Czy warto prowadzić blog biznesowy?
Zdecydowanie tak! Blog pomaga w:
- Budowaniu autorytetu w branży
- Zwiększeniu widoczności w Google
- Pozyskiwaniu klientów i budowaniu relacji
- Pokazywaniu ludzkiej twarzy firmy
- Wyróżnieniu się na tle konkurencji
Nie popełniaj błędu wielu właścicieli firm i nie ignoruj potencjału bloga biznesowego. Zacznij pisać i przekonaj się, jak bardzo może to pomóc Twojej firmie!
Masz jakieś pytania lub wątpliwości? Podziel się nimi w komentarzu! 😊
utworzone przez irek wrobel | lip 11, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Sklep Internetowy, Sprzedaż, Strategie
Czy można godziwie żyć, prowadząc sklep internetowy w konkurencyjnej niszy?
Właśnie skończyłem pracę nad poprawą kolejnego sklepu internetowego dla mojego klienta i postanowiłem podzielić się kilkoma spostrzeżeniami. Wydaje mi się, że jego problemy mogą dotyczyć wielu innych właścicieli niewielkich sklepów internetowych w Wielkiej Brytanii. Mam nadzieję, że moje wskazówki okażą się pomocne.
Wyzwania sklepów internetowych w konkurencyjnej niszy
Mój klient prowadzi sklep internetowy sprzedający wysokiej jakości produkty. Problem w tym, że oferuje to samo co wiele innych sklepów, w podobnych cenach. Brakuje mu wyróżnika na tle konkurencji. Dodatkowo, nie dysponuje budżetem na dużą kampanię reklamową, więc musi znaleźć sposoby na zwiększenie sprzedaży przy minimalnych kosztach.
W ciągu ostatniego roku podjął kilka działań:
- Zmienił szatę graficzną sklepu.
- Rozpoczął sprzedaż na eBay UK.
- Przebudował stronę internetową.
- Zaczął gromadzić bazę klientów i wysyłać im informacje o promocjach.
Mimo tych działań wyniki wciąż nie były zadowalające, a prowadzenie sklepu stało się dla niego frustrujące.
Czy warto kopiować konkurencję?
Szaleństwem jest robić wciąż to samo i oczekiwać różnych rezultatów. – Albert Einstein
Jeśli starasz się naśladować liderów rynku, upewnij się, że masz taki sam budżet na marketing i reklamę. W przeciwnym razie trudno będzie osiągnąć ich wyniki. Niestety, wiele małych sklepów kopiuje strategię gigantów, nie uwzględniając różnic w możliwościach finansowych.
Jak wyróżnić się w konkurencyjnej niszy?
1. Zmiana branży
Jeśli próbowałeś wielu rozwiązań i żadne nie przyniosło efektów, może warto rozważyć zmianę branży. Mały i nierentowny biznes nie pozwoli ci rozwinąć skrzydeł. Największe firmy mogą sobie pozwolić na długoterminowe inwestycje, ale mniejsze biznesy powinny osiągać zysk w ciągu 6–12 miesięcy.
2. Ograniczenie asortymentu
Zamiast sprzedawać wszystko, skup się na wąskiej specjalizacji. Na przykład:
- Warsztat samochodowy zajmujący się wyłącznie regeneracją turbin do Audi ma klientów na kilka miesięcy do przodu.
- Sklep internetowy sprzedający produkty jednej, mało znanej, ale solidnej marki może stać się jej wyłącznym dystrybutorem.
3. Budowanie autorytetu
Stań się ekspertem w swojej dziedzinie. Twórz wartościowe treści i buduj relacje z klientami:
- Prowadź bloga z poradami.
- Stwórz kanał na YouTube i pokazuj produkty w praktyce.
- Organizuj kursy e-mailowe.
- Dziel się swoją opinią – nawet jeśli będzie kontrowersyjna, wyróżnisz się na tle bezosobowych firm.
Większość sklepów internetowych walczy ceną i promocjami, ale klienci chętniej kupują od osób, które znają i którym ufają. Jeśli nie boisz się pokazać swojej twarzy i nazwiska, możesz zyskać lojalnych klientów.
Podsumowanie
Czy można godziwie żyć, prowadząc sklep internetowy w konkurencyjnej niszy? Tak, jeśli:
- Wprowadzisz własny, unikalny styl komunikacji poprzez bloga, newsletter czy YouTube.
- Skupisz się na wąskim asortymencie i staniesz się w nim ekspertem.
- Rozważysz zmianę branży, jeśli obecna nie przynosi rezultatów.
Miłe komentarze mile widziane – te mniej miłe… możesz zachować dla siebie! 😉
utworzone przez irek wrobel | cze 30, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Planowanie, Sprzedaż, Strategie
Focus Marketing – jak zacząć biznes bez dużych inwestycji?
Czym jest Focus Marketing?
Jeśli dopiero zaczynasz biznes lub Twój dotychczasowy „kuleje”, a nie masz dużych środków na inwestycje, rozwiązaniem może być Focus Marketing (skupiony marketing). To strategia działania, która pozwala osiągnąć zyski w stosunkowo krótkim czasie, koncentrując się na bardzo wąskiej grupie odbiorców.
Dlaczego warto postawić na Focus Marketing?
Focus Marketing polega na precyzyjnym dostosowaniu oferty do potrzeb wybranej grupy klientów. Dzięki temu:
- Łatwiej dotrzesz do ich problemów i oczekiwań
- Twoje rozwiązania będą lepiej dopasowane, co zwiększy skuteczność sprzedaży
- Unikniesz konkurencji z dużymi firmami, które celują w szeroki rynek
Uwaga!
Im szersza grupa docelowa, tym bardziej Twoja oferta będzie ogólna, co oznacza, że strategia Focus Marketingu nie zadziała. Nie spodziewaj się też wielkiego majątku w jednej niszy, ale możesz zdobyć opinię eksperta i stabilny przepływ gotówki (cash flow). To pozwoli Ci rozwijać kolejne przedsięwzięcia.
Jak znaleźć odpowiednią niszę?
1. Poszukiwanie problemu
Podstawą Focus Marketingu jest znalezienie problemu, za którego rozwiązanie klienci chętnie zapłacą. Najlepiej, gdy:
- Problem nie jest jeszcze obsługiwany przez żadną firmę
- Konkurencja działa, ale ma istotne słabe punkty
- Rozwiązanie może być produktem, usługą, e-bookiem, raportem itp.
Pamiętaj, że nie każdy problem jest na tyle istotny, by klienci chcieli za niego płacić.
2. Gdzie szukać pomysłów?
Fora internetowe i grupy dyskusyjne
To jedno z najlepszych miejsc do analizy potrzeb klientów. Unikaj luźnych rozmów na Facebooku, gdzie często brak wartościowej treści. W grupach i na forach:
- Wypisz obszary, w których masz ponadprzeciętną wiedzę.
- Wyklucz te, które Cię nie interesują.
- Sprawdzaj dyskusje w wybranych tematach.
- Zapisuj pytania i odpowiedzi, zwłaszcza te powtarzające się.
- Analizuj problemy bez rozwiązań – mogą to być potencjalne nisze.
- Szukaj rozwiązań w Google – zarówno w języku polskim, jak i angielskim.
- Jeśli znajdziesz niszę, poszukaj współpracy – np. z firmą, która ma dobry produkt, ale słabo go promuje.
Jak określić idealnego klienta?
Gdy już znajdziesz niszę, określ dokładnie, kto będzie Twoim klientem. Nie każdy właściciel psa kupi złote ubranko dla yorka, ale zamożna właścicielka – owszem!
Zastanów się nad:
- Stanem finansowym klientów
- Wiekem i wykształceniem
- Miejscem zamieszkania
- Stylu życia i zainteresowaniami
Gdzie szukać klientów?
Wypisz wszystkie miejsca, w których możesz ich znaleźć: kluby, organizacje, strony internetowe. Często najlepsze wyniki dają nietypowe miejsca i nieoczywiste rozwiązania.
Podsumowanie
Focus Marketing to skuteczna strategia dla osób, które chcą rozpocząć biznes bez dużych nakładów finansowych. Kluczowe jest: ✔ Znalezienie niszy i problemu do rozwiązania ✔ Skoncentrowanie się na wąskiej grupie odbiorców ✔ Stworzenie oferty idealnie dopasowanej do ich potrzeb ✔ Budowanie pozycji eksperta i stabilnego cash flow
Dzięki temu możesz szybko osiągnąć pierwsze zyski i zbudować solidne fundamenty pod przyszłe, większe przedsięwzięcia!
utworzone przez irek wrobel | maj 30, 2016 | ebiznes
Wszystkie osoby, które czekało na spotkanie online lub miało kłopoty, aby mnie słyszeć i widzieć, bardzo serdecznie przepraszam. To było moje trzecie „podejście” do nagrań na żywo i na jakiś czas zostawiam ten temat w spokoju. Natomiast będą kolejne nagrania 🙂
A póki co, zapraszam do obejrzenia nagrania, które „popełniłem” tuż po nieudanej transmisji.
Awaryjna Sesja Pytań i Odpowiedzi
utworzone przez irek wrobel | wrz 1, 2015 | ebiznes
Witam po wakacyjnej przerwie 🙂
Tym razem w postaci wideo, postanowiłem ocenić kilka kolejnych blogów, które powstały w oparciu o wiedzę z Kursu – Blog Dla Początkujących.
Zachęcam do obejrzenia oraz oczywiście komentowania
Linki do blogów, o których mówiłem w wideo:
utworzone przez irek wrobel | lip 15, 2015 | ebiznes
Poniżej kilka kluczowych punktów z prezentacji, jednego z najpopularniejszych polskich bloggerów w ostatnim czasie – Michał Szafrański, czyli..
Jak Zamienić Myśli na Tekst i Tekst na Pieniądze
prezentacja z infoShare 2015. Nagranie Video znajduje się poniżej..
Każdy kto ma swojego bloga ma swoją markę. Czy w to wierzysz czy nie, to co robisz na co dzień, to jakim jesteś człowiekiem, przyczynia się do twojej marki i tego jak ludzie cię widzą.
Dlatego warto czasami zatrzymać się i poświęcić trochę czasu na to, aby rozwinąć swoją markę i dalej trzymać się tego. Nasza marka powinna trzymać się nas, podobnie jak słowo oszczędzanie trzyma się Michała. Warto również poświęcić trochę czasu, aby utrzymać spójność.
Aby zachować spójność swojej marki, Michał Szafrański robi na co dzień to, o czym mówi i o czym pisze. Takie zachowanie buduje zaufanie nie tylko samych czytelników ale i wszystkich, którzy z boku przyglądają się jego poczynaniom.
Zdecydowanie łatwiej jest takim osobom, które na co dzień są spójne, to znaczy że ich myśli, słowa, działania są tożsame ze sobą i współgrają ze sobą nawzajem.
Czy to znaczy, że jeśli ktoś nie jest spójny wewnętrznie, to nie ma prawa osiągnąć sukcesu w internecie pisząc własnego bloga? Oczywiście NIE. To nie prawda. Jednak takie osoby na początek powinny zatrzymać się na chwilę i zastanowić co chcą uzyskać na swoim blogu i dlaczego go piszą.
Blog jest przedłużonym cieniem naszej własnej osoby. Na blogu znajduje się informacja o jego autorze, nawet ta przekazywana między zdaniami. Przemyślenie własnej marki jest warte poświęcenia czasu i następnie konsekwentne utrzymanie spójności.
Słuchając prezentacji Michała, zdałem sobie sprawę z jednej rzeczy:
Pisanie jest podstawą wszelkiego bogactwa tego świata
O tym, że w życiu należy oszczędzać pieniądze, każdy przecież wie. Jednak kto z nas wpadłby na pomysł pisania o oszczędzaniu w taki sposób, jak robi to Michał? Teraz wielu obserwatorów przygląda się blogowi Michała i mówi o nim, ten to miał szczęście. Tylko czy to jest szczęście czy może raczej skutek?
Na pewno trzeba mieć pomysł w głowie. Na pewno trzeba się odważyć podjąć działania. Na pewno trzeba chcieć. Na pewno trzeba zapisywać swoje pomysły, swoje plany, zamiary. Jak mówią, to co jest zapisane jest dla nas dziesięciokrotnie ważniejsze, niż to co mamy w głowie.
Pomysły, które przychodzą nam do głowy, są jak małe prezenty, które otrzymujemy. Wszystko, co należy zrobić, to zapisać je i trzymać się ich. Wszystko co należy zrobić, to poświęcić trochę czasu na zastanowienie się, jak je wdrożyć, a reszta przyjdzie sama.
Każdy Świetny Pomysł Jest Nic Nie Warty…
..dopóki nie ujrzy światła dziennego. Pomysły będą się gubić i będą bezwartościowe, jeśli pozostaną tylko w głowie. Wszystko, co mamy w głowie, powinno być gdzieś zapisane. Następnie te wszystkie pomysły i myśli dobrze jest przekształcić w wiadomości. Wiadomości, które przekażemy światu
Zobacz prezentację: Michał Szafrański podczas infoShare2015
