utworzone przez irek wrobel | lip 12, 2014 | Firma w Anglii, Social Media
LinkedIn jest jednym z najszybciej rozwijających się serwisów społecznościowych dla profesjonalistów i firm – i zdaje się, że najbardziej przydatnym. Jest stroną social media dla właścicieli małych firm, specjalistów i menedżerów, którzy chcą stworzyć dochodowe relacje biznesowe.
Poniżej kilka moich osobistych wskazówek, jak wykorzystać LinkedIn do tworzenia wartości i budowania relacji.
Jak stworzyć profil na LinkedIn
Przedsiębiorcy i pracodawcy, do których chcesz dotrzeć najprawdopodobniej cię nie znają. Dlatego wielu z nich najpierw będzie chciało zobaczyć z kim mają do czynienia zanim dodadzą cię do znajomych.
Najważniejszą rzeczą do zrobienia, podczas tworzenia profilu na LinkedIn, jest zbudowanie zaufania grupy docelowej do ciebie. Pamiętaj, że Twój profil na LinkedIn jest zasadniczo twoim CV w wersji on-line, które może być udostępnione publicznie.
1. Zdjęcie na LinkedIn- Twoje zdjęcie na LinkedIn powinno przedstawiać naturalnego i prawdziwego Ciebie. Jeśli chcesz aby ktokolwiek ci zaufał powinieneś pokazać swoją twarz. Twój uśmiech może ci tylko pomóc 🙂 Nie zmuszaj się do uśmiechu. Uśmiech taki, jakbyś właśnie spotkał kogoś bardzo tobie miłego.
Jeśli nie czujesz się komfortowo z uśmiechem na twarzy, pozostań po prostu sobą. Zawodowcy sugerują strój pół lub w pełni formalny. Ja jednak preferuję – być sobą. Choć w dużej mierze zależy to od profilu twojej działalności.
2. Nagłówek na LinkedIn – Człowiek jest z natury leniwy. Najpierw patrzy na fotki a następnie skanuje ( nie czyta, lecz skanuje ) tekst. Dlatego najszybszym sposobem na uchwycenie uwagi, jest stworzenie odpowiedniego nagłówka. Nagłówek znajduje się tuż poniżej nazwy na twoim profilu LinkedIn.
Wskazówka: Bądź kreatywny podczas pisania nagłówka do swojego profilu.
Szczegóły zatrudnienia – Wprowadź jak najwięcej doświadczeń związanych z obecną działalnością, które mogą zwrócić uwagę potencjalnych klientów. Jeśli na przykład szukasz pracy jako niezależny twórca treści, dodaj jak najwięcej odpowiedniego doświadczenia na swoim profilu, aby pokazać twoją pasję.
Dane kontaktowe – Jest duże prawdopodobieństwo, że ciekawy wygląd profilu i kuszący nagłówek spowodują, że Firmy będą chciały się z Tobą kontaktować.
Pamiętaj jednak, że publiczne udostępnianie własnego adresu e-mail, jest pokusą dla osób spamujących twoją pocztę jak i dla robotów, które wyszukują wszystkiego co zawiera znaczek @.
Jak znaleźć odpowiednich klientów na LinkedIn
Możesz zacząć dodawać kontakty na LinkedIn zaraz po zapisaniu się. Wykorzystaj do tego formularz zaproszeń na LinkedIn, który jest kopalnią listy adresów e-mail.
Bądź jednak ostrożny podczas dodawania ludzi, których nie znasz. Jeśli „pozyskasz” zbyt wiele „nie znam” od ludzi zaproszonych, twoje konto może być uznane za spamowe.
Jest sposób na obejście tego, aby zaprosić ludzi do przyłączenia się z tobą, nawet jeśli nie znasz ich adresów e-mail, ani oni cię nie znają. Są to grupy na LinkedIn.
Jak tylko skończysz przyozdabiać swój profil na LinkedIn, dołącz do grup, które są związane z działalnością twojej firmy lub takich, w których możesz znaleźć perspektywy. Jeśli przykładowo zajmujesz się dodawaniem treści na strony internetowe, możesz poszukać grup w branży SEO; najlepsze Grupy na LinkedIn, to te, które odnoszą się do marketingu, SEO, social media marketing, itp
Pamiętaj, że możesz przyłączyć się do maksymalnie 50 grup na LinkedIn. Dlatego wybierz starannie te związane z twoją niszą. Ponadto pamiętaj, że nie zawsze dostaniesz dostęp do grupy. Jednak staraj się nie denerwować. Na LinkedIn istnieje wiele 🙂
Celuj w potencjalnych klientów z laserową precyzją
Aby znaleźć dokładnie to, z kim chcesz się połączyć na LinkedIn, z kim myślisz, że uzna twoje usługi za cenne, skorzystaj z wyszukiwania zaawansowanego.
Zaawansowane wyszukiwanie na LinkedIn pozwala na filtrowanie wyników, dzięki czemu możesz najwłaściwszych ludzi, z którymi chcesz się połączyć.
Wnioski
- Pamiętaj, aby swój profil na LinkedIn był pełny i „wartościowy”
- Skup się na docelowych perspektywach
- Nie spamuj! Zawsze personalizuj wiadomości
- Skorzystaj z potencjału LinkedIn, aby rozwijać swój biznes online
Aby uzyskać więcej informacji na temat usług marketingowych, mediów społecznościowych, napisz do mnie.
utworzone przez irek wrobel | lip 10, 2014 | ebiznes, Firma w Anglii
Czy masz problem z wymyślaniem pomysłów na treści marketingowe
Nie jesteś sam. Kłopotem staje się opracowanie nowych pomysłów na kolejne artykuły na bloga firmowego. Gdzie szukać pomysłów? Poniżej znajdziesz niektóre wykorzystywane przeze mnie metody generowania świetnych treści marketingowych. Regularne korzystanie z tych technik pomoże Ci pozbyć się problemu na wiele najbliższych lat.
1. Słowa Kluczowe
Większość wie, co to jest słowo kluczowe i jaki ma wpływ na przychody firmy. Znalezienie odpowiednich słów kluczowych jest metodą, która doprowadzi twoją Firmę do większego ruchu na stronie a co za tym idzie do zwiększenia leadów i tym samym zwiększenia sprzedaży w twojej Firmie. Co zatem twoi klienci szukają w twojej niszy? Wszystko, co musisz zrobić, to otworzyć przeglądarkę internetową, przejść do Google..pl lub Google.com i rozpocząć wpisywanie słowa kluczowego. Jak widać na poniższym przykładzie, Google automatycznie podpowiada propozycje popularnych fraz, które są istotne dla twojej niszy. Gdy wyszukiwanie zostanie zakończone, warto zapoznać się z sekcją wyszukiwania, na dole ekranu.
2. YouTube
W zależności od tematu, YouTube może podpowiedzieć kilka alternatywnych pomysłów związanych z filmami a wykorzystujących tę samą zasadę od Google. Oczywiście oglądanie filmów może być źródłem inspiracji.
3. Soovle.com
Praktycznie nieznana strona polskiemu internaucie, a na pewno bardzo słabo znana. Zatem jeśli szukasz szybszego sposobu generowania propozycji słów kluczowych, sprawdź Soovle.com. Soovle.com pokazuje listę fraz na podstawie wpisanego słowa kluczowego. Różnicą jest to, że Soovle.com pokazuje te propozycje z kilku stron internetowych na raz:
Google.com- Amazon.com
- Bing.com
- YouTube.com
- Answers.com
- Wikipedia.com
- Netflix.com
- Weather.com
- Bing.com
- Buy.com
- Yahoo.com
- eBay.com
4. Social Media
Spędziłem sporo czasu na social mediach, starając się budować swoją markę w mediach społecznościowych. Dlaczego nie miałbyś korzystać z nich, aby uzyskać pomysły na nowe treści? Strony takie jak Facebook, Twitter i Google+ pozwalają zobaczyć, co klienci mówią. Może to być prosty sposób rozpoczęcia rozmowy z potencjalnymi klientami aby zapytać ich, co by chcieli. Można się całkiem sporo dowiedzieć o własnej niszy. Czasem wystarczy „wczytać się” w komentarze na social media twojej konkurencji.
5. Forum
Skoro już jesteśmy przy temacie social media, fora mogą być wspaniałym sposobem generowania treści marketingowych. To jest bardzo proste. Znajdź odpowiednie forum dla swojej niszy i poświęcić trochę czasu na czytanie oraz notatki. Będziesz zaskoczony, gdy zobaczysz, jak wiele różnych pomysłów może być wygenerowanych i to zaledwie po kilku minutach spędzonych na forum. Co co możesz spodziewać się po forum, co są pytania. Ludzie zadają pytania na temat jak rozwiązać własne problemy. To może być świetny sposób, aby zidentyfikować problemy w twojej niszy. Następnie możesz napisać wpis na blogu firmowym, wyjaśniający, jak rozwiązywać te problemy, a następnie opublikować link na forum. Link do twojego bloga.
6. LinkedIn
LinkedIn jest znany głównie jako miejsce tzw. social media marketing dla specjalistów. Może to być świetny sposób, aby zgromadzić wiedzę. Grupy dyskusyjne LinkedIn mogą zapewnić wgląd w problemy, które nie są dostępne gdzie indziej. Pozostając w stałym kontakcie z tymi grupami, można zrobić listę najczęściej zadawanych pytań i generować nowe treści marketingowe na własnej stronie.
7. Yahoo Answers
Yahoo Answers to ciekawy sposób na znalezienie odpowiedzi i problemów innych osób związanych z twoją niszą. Dotyczy to głównie przedsiębiorców, których odbiorą jest klient anglojęzyczny.
8. Ankiety
Badania mogą być świetnym sposobem na zebranie pomysłów bezpośrednio od czytelników. Możesz użyć ankiety co kilka miesięcy.
9. Czytaj inne blogi
To niesamowite, jak wiele wartościowych pomysłów można znaleźć na blogach twojej konkurencji. Nie wolno absolutnie kopiować ich pomysłów, ale czytanie komentarzy pod wpisami może być bardzo pomocne. Czasami znajduję świetne pomysły, czytając blogi z zupełnie niepowiązanych tematycznie do mojej niszy.
Wnioski
Pomocne jest rozpoczęcie korzystania z wyszukiwarek, aby zorientować się, jakie słowa kluczowe są używane w twojej niszy. Po odnalezieniu tych fraz, możesz wyszukać portalach społecznościowych, takich jak Facebook, G+ i Twitter lub forach treści związane z nimi. Gdy znasz już właściwe słowa kluczowe, odkrywasz problemy osób w rynku docelowym.
Proszę pamiętać, że celem jest pomoc ludziom, a nie bezpośrednio promować swój biznes. Połączenie tych pomysłów w zwyczajach zajmie trochę czasu. Jednakże, pozwala śledzić to, co jest ważne dla ludzi w swojej niszy i tworzyć niesamowite pomysły marketingowe zawartość paliwa kampanii marketingowej online.
utworzone przez irek wrobel | lip 10, 2014 | ebiznes, Wydajna praca
Zarabiać online na pełny etat
Coraz więcej osób zastanawia się, czy da się zarabiać online na pełny etat i czy to naprawdę działa. To pytanie dostaję regularnie od czytelników, którzy chcą zmienić swoją zawodową codzienność i zacząć pracować na własnych warunkach. I chociaż wokół zarabiania w internecie krąży wiele mitów, prawda jest taka: tak, można na tym żyć. Ale trzeba wiedzieć, co się robi i traktować to poważnie jak każdy inny biznes.
Nie chodzi o jednorazowe sprzedaże czy okazjonalne zlecenia. Zarabiać online na pełny etat to strategia, systematyczność i konsekwencja. Na początku może się wydawać, że to nie przynosi rezultatów, ale jeśli wiesz, co robisz – efekty przychodzą z czasem.
Od bloga do dochodu
Moja historia pokazuje, że można zarabiać online na pełny etat, zaczynając dosłownie od zera. Kiedyś prowadziłem serwis komputerowy i postanowiłem założyć stronę, na której udostępniałem klientom porady. Dzięki temu nie musiałem każdemu tłumaczyć tego samego – wystarczyło odesłać go do bloga.
Zainwestowałem na początku kilkaset złotych w domenę i serwer. Po kilku miesiącach zacząłem zarabiać pierwsze dolary z reklam AdSense. Po dziewięciu miesiącach pojawił się pierwszy przelew – i to był przełom. Pomyślałem wtedy: skoro to działa, trzeba iść dalej. I tak się zaczęło.
Jak zarabiać – konkrety
Chcesz zarabiać online na pełny etat? Musisz postawić na tworzenie wartościowych treści. Przykład? Interesujesz się modą. Zakładasz bloga, na którym uczysz innych, jak się stylizować. Piszesz poradniki, testujesz produkty, recenzujesz trendy. W międzyczasie podłączasz reklamy AdSense oraz programy partnerskie – na przykład promujesz książki o modzie, kosmetyki lub ubrania.
Twoja strona zaczyna żyć. Google indeksuje treści, a Ty zaczynasz mieć ruch. Potem pojawiają się kliknięcia w reklamy i prowizje z partnerstw. Brzmi banalnie? To dlatego, że to proste – ale nie łatwe. Trzeba systematyczności i cierpliwości.
Pasja + wiedza = przewaga
Nie musisz mieć dyplomu z marketingu. Wystarczy, że masz pasję i chcesz się uczyć. Ja nie znałem pozycjonowania, nie miałem zaplecza technicznego. Ale miałem determinację. Zacząłem czytać blogi, brać udział w kursach, słuchać tych, którzy już zarabiają online na pełny etat. Dzięki temu skróciłem drogę do sukcesu.
Co ważne – nie musisz nikomu niczego sprzedawać bezpośrednio. Twoje treści mogą sprzedawać za Ciebie. Właśnie na tym polega siła internetu.
Nie jesteś wyjątkowy. I to dobrze.
Jeśli myślisz, że nie dasz rady, bo „to nie dla Ciebie” – przestań. Ja też tak myślałem. Myślałem, że trzeba mieć super wiedzę, znajomości, kapitał. Okazuje się, że nie trzeba. Trzeba tylko zacząć. Jeśli codziennie poświęcisz 2-3 godziny na rozwijanie swojego projektu – za rok możesz zarabiać online na pełny etat.
Skąd brać pomysły?
Najlepsze pomysły są wokół Ciebie. Twoje doświadczenie, pasje, wiedza – wszystko to może stać się treścią. A treść = wartość. A wartość = zaufanie. A zaufanie = pieniądze.
Nie pytaj ludzi, o czym pisać. Zastanów się, co sam wiesz lepiej niż inni. Zacznij od bloga, dodawaj regularnie artykuły, podłącz AdSense lub afiliacje i testuj. Sprawdzaj, co działa. I nigdy się nie zatrzymuj.
Zarabianie w internecie to też praca
Ludzie często myślą, że jak ktoś mówi „zarabiać online na pełny etat”, to ma na myśli leżenie na plaży z laptopem. A prawda jest taka, że to często 8-10 godzin dziennie spędzonych przy komputerze. Tyle że robisz to na własnych zasadach. Bez szefa nad głową. Bez dojazdów. Bez stresu.
Ja pracuję codziennie – od poniedziałku do piątku, czasem w weekend. Ale nie zamieniłbym tej wolności na żadne etatowe stanowisko. I jeśli tylko jesteś gotów się zaangażować – Ty też możesz zarabiać online na pełny etat.
Podsumowanie
Nie istnieje magiczny przycisk „zarób milion w miesiąc”. Ale istnieje droga, którą można iść – krok po kroku – żeby zacząć zarabiać online na pełny etat. Potrzebujesz tylko pomysłu, działania i cierpliwości. Reszta to kwestia czasu.
Zacznij dzisiaj. Załóż bloga. Zrób pierwszą stronę. Napisz pierwszy tekst. Wstaw pierwszą reklamę. A potem… nie przestawaj.
utworzone przez irek wrobel | lip 8, 2014 | ebiznes, Firma w Anglii
Po pierwsze, musisz mieć określony, wyraźny, konkretny cel. Po drugie, musisz mieć niezbędne środki aby go osiągnąć: mądrość, pieniądze, materiały i metody. Po trzecie, musisz skoncentrować wszystkie swoje środki w tym celu.
Arystoteles
6 powodów niepowodzeń Twojej Firmy – I co z tym zrobić
Jeśli sprzedaż w twoje firmie spada, masz mniej klientów lub masz problemy z zapłaceniem dla dostawców, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, dlaczego Twoja Firma zawodzi i podjąć zdecydowane zobowiązania co z tym zrobić – jak poprawić sytuację finansową Firmy.
Chociaż każda firma jest inna, są pewne typowe przyczyny większości problemów w Firmach. Sprawdzić, czy któryś z nich nie dotyczy Twojej Firmy, a następnie zobacz podpowiedź „Co z tym zrobić”, aby poprawić losy Firmy.
1. Nie znasz swojego rynku
Nie każdy właściciel firmy urodził się z wiedzą na temat, jak osiągnąć sukces w biznesie. Ale gdy właściciel Firmy zaczyna mieć problemy, ktoś musi wziąć na siebie odpowiedzialność za jego działania.
Powodem, dla którego Firma ma problemy, najczęściej jest brak sprzedaży (brak zamówień, brak klientów). Jeśli uważasz, że marketing jest zbyt trudny dla ciebie, dowiedz się, ile będzie kosztowało zatrudnienie kogoś, kto znajdzie ci nowych klientów. Tak, marketing jest niezbędną inwestycją w czas, pieniądze, lub oba z nich, ale niezbędną inwestycją.
Co z tym zrobić: Zacznij samodzielnie uczyć się zasad (podstaw) marketingu, szczególnie jeśli brakuje pieniędzy. Zainwestuj godzinę lub dwie w tygodniu, aby przeczytać kilka książek o marketingu. Zacznij szukać i czytać blogi, artykuły aby nauczyć się, jak wykorzystać media społecznościowe, blogi i PR, aby przyciągnąć więcej klientów do własnego biznesu. Jeśli masz więcej pieniędzy niż czasu, sprawdź ofertę regionalnych konsultantów marketingowych lub freelancerów.
2. Twoje ceny są zbyt niskie
Jeśli masz więcej klientów, niż jesteś w stanie obsłużyć i nadal masz kłopoty finansowe, to jest ten czas, aby sprawdzić cennik. Cena produktu jest bardzo łatwa do ustalenia. Gorzej jest ustalić właściwy cennik usług. Większość właścicieli biznesu, popełnia karygodny błąd. Ceny ustalają na podstawie cen konkurencji, nie wiedząc nawet czy na oferowanych usługach w ogóle zarabiają.
Co z tym zrobić: Nie podwajaj swoich cen z dnia na dzień. Możesz zacząć od podniesienia cen tylko dla nowych klientów i zobaczyć, jak rynek zareaguje. Jeśli otrzymujesz informacje zwrotne, zobaczysz jak podwyżka ma wpływ na ilość dotychczasowych zamówień. Polecam również zapoznać się z moim poradnikiem, Jak Ustalić Cenę Usługi.
3. Nie bardzo znasz swoich klientów
Czy znasz swoją grupę docelową? Czy wiesz kim są twoi klienci? Im więcej będziesz wiedział o swoich klientach, tym łatwiej zrozumiesz ich problemy. Robisz beznadziejną robotę, gdy starasz się wcisnąć towar lub usługę, opisując ją jej cechami, zamiast przedstawiać odpowiednie rozwiązanie.
Co z tym zrobić: Zbadanie grupy docelowej (runku) może zając trochę czasu, jednak gdy zrobisz to sumiennie, ponad połowę drogi będziesz miał za sobą! Porozmawiaj z istniejącymi klientami. Osobiście, za pomocą ankiet, pytań na social mediach, itp. Zacznij budować profil kupującego! Sam się przekonasz, że „zamienisz numery do ludzi” i otrzymasz gotowe rozwiązanie, w jaki sposób połączyć się z twoimi klientami.
4. Zapomniałeś o SEO
Niezależnie od tego, czy jesteś globalną firmą księgową czy lokalną piekarnią na rogu ulicy, musisz zaangażować się w kampanię SEO, która pomoże ci zdobyć więcej klientów. Większość osób – TY Również! – chcąc znaleźć informacje, korzysta z wyszukiwarki w internecie. To właśnie słowa kluczowe, które powinny znaleźć się na Twojej stronie, pomogą klientom odnaleźć Ciebie lub Twoją Firmę. Im więcej linków prowadzi do Twojej strony tym większa szansa na zdobycie więcej klientów.
Co z tym zrobić: To również sprowadza się do czasu lub pieniędzy. Naucz się taktyk SEO, które działają i na bieżąco aktualizuj stronę, aby mieć pewność że klienci mogą cię znaleźć w wyszukiwarce. Albo wynajmij profesjonalną firmę SEO, która może pomóc a TY skoncentrujesz się na innych obszarach swojej działalności.
5. Wiesz Wszystko Lepiej
Dotyczy to szczególnie naszej polskiej kultury 🙂 Wiem, że jesteś wystarczająco inteligentny aby osiągnąć sukces w biznesie, ale czy na pewno jesteś na tyle inteligentny, aby wiedzieć jak zaprojektować logo lub zarządzać swoimi finansami, jak zarządzać pracownikami w Firmie? Niestety, większość z właścicieli Firm wie lepiej. Ale ci z właścicieli, którzy osiągają sukcesy wiedzą, że … nie wiedzą 🙂
Co z tym zrobić: Wejdź na właściwą drogę i pomyśl w czym jesteś dobry, co powinieneś rozwijać samodzielnie a co powinieneś zlecić. Pomyśl o tych zadaniach, które robisz samodzielnie, a które ktoś inny zrobiłby znacznie szybciej i taniej. ( widziałem osoby, które projektowały logo około 18 godzin i wciąż nie wyglądało ono dobrze ). Jeśli masz pracowników, zaufaj im i zleć im wykonywanie tego, w czym są lepsi od ciebie. Skup się na tym, co robisz najlepiej: rozwijaj firmę.
6. Nie musisz
Chociaż aby prowadzić firmę, nie jest konieczne ukończenie MBA, to jednak jeśli myślisz o rozwoju firmy, koniecznością stanie nauka. Solidne zrozumienie finansów, zarządzania, marketingu, przywództwa i sprzedaży stanie się wymogiem. Pomieszanie finansów osobistych i firmowych czy brak umiejętności zarządzania, mogę spowodować spore kłopoty.
Co z tym zrobić: Zastanów się, czy naprawdę chcesz być przedsiębiorcą. Wielu właścicieli firm, założyli firmę, ponieważ chcą, robić to, co kochają. I szczerze mówiąc, wielu właścicieli firm nienawidzi lub nie lubi tego co robi. Jeśli nie będziesz cieszył się prowadząc biznes, nie osiągniesz nic dużego.
Potraktuj powyższe, jako znaki ostrzegawcze, nad którymi trzeba pracować, aby zmienić obraz Twojej firmy. Rozpocznij wprowadzanie zmian, które pozytywnie zmieni kierunek rozwoju Firmy.
Czy chciałbyś coś jeszcze dodać? Czy masz własne doświadczenia?
utworzone przez irek wrobel | lip 6, 2014 | Firma w Anglii
Jak założyć Firmę
Są generalnie dwie kategorie ludzi, którzy starają się założyć Firmę:
- Jedni najpierw bardzo dokładnie analizują i sprawdzają rynek. Sprawdzają jaką branżę, jaki rynek, jaki pomysł na biznes wybrać. Najczęściej analiza taka trwa wiele miesięcy. Jest tutaj możliwość, że po zebraniu wszystkich niezbędnych danych uda ci się w końcu założyć Firmę
- Inni – gdy tylko pojawia się w głowie myśl, starają się działać. Od razu zakładają Firmę i starają się jak tylko potrafią rozwinąć swój biznes
Oba te rozwiązania mają swoje plusy i minusy.
Ci pierwsi na pewno bardziej rozsądnie działają i zanim zdecydują się ruszyć, mają już wiele wiedzy. Ale jest tutaj jeden poważny haczyk. Świat jest pełen ludzi, którzy mają fantastyczne pomysły a którzy nie potrafili zrealizować swoich zamierzeń, swoich marzeń. Tylko dlatego, że te genialne pomysły pozostawały w głowie.
Ci drudzy działają bardziej chaotycznie, często bez namysłu, nie rozważnie. Bardzo często nie udaje im się osiągnąć zamierzonego rezultatu. Często też odnoszą porażki. Mają oni jednak coś, czego nie mają ci pierwsi:
Doświadczenie
Doświadczenie, którego nie da się kupić za żadne pieniądze ani też, nie można go zamienić na nic innego. Dzięki właśnie doświadczeniu, uczą się co jest skuteczne a czego unikać – bo nie działa.
Konkluzja
Jeśli masz ochotę rozpocząć biznes, założyć Firmę – po prostu zrób to. Działaj. Zaufaj sobie i zrób pierwszy krok. Abyś u schyłku swojego życia nie żałował zmarnowanych szans i możliwości, jakie kiedyś miałeś, ale z nich nie skorzystałeś, bo bałeś się spróbować
