Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy

Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy

utworzone przez | lip 11, 2016 | ebiznes, Firma w Anglii, Sklep Internetowy, Sprzedaż, Strategie

Czy można godziwie żyć, prowadząc sklep internetowy w konkurencyjnej niszy?

Właśnie skończyłem pracę nad poprawą kolejnego sklepu internetowego dla mojego klienta i postanowiłem podzielić się kilkoma spostrzeżeniami. Wydaje mi się, że jego problemy mogą dotyczyć wielu innych właścicieli niewielkich sklepów internetowych w Wielkiej Brytanii. Mam nadzieję, że moje wskazówki okażą się pomocne.

Wyzwania sklepów internetowych w konkurencyjnej niszy

Mój klient prowadzi sklep internetowy sprzedający wysokiej jakości produkty. Problem w tym, że oferuje to samo co wiele innych sklepów, w podobnych cenach. Brakuje mu wyróżnika na tle konkurencji. Dodatkowo, nie dysponuje budżetem na dużą kampanię reklamową, więc musi znaleźć sposoby na zwiększenie sprzedaży przy minimalnych kosztach.

W ciągu ostatniego roku podjął kilka działań:

  • Zmienił szatę graficzną sklepu.
  • Rozpoczął sprzedaż na eBay UK.
  • Przebudował stronę internetową.
  • Zaczął gromadzić bazę klientów i wysyłać im informacje o promocjach.

Mimo tych działań wyniki wciąż nie były zadowalające, a prowadzenie sklepu stało się dla niego frustrujące.

Czy warto kopiować konkurencję?

Szaleństwem jest robić wciąż to samo i oczekiwać różnych rezultatów. – Albert Einstein

Jeśli starasz się naśladować liderów rynku, upewnij się, że masz taki sam budżet na marketing i reklamę. W przeciwnym razie trudno będzie osiągnąć ich wyniki. Niestety, wiele małych sklepów kopiuje strategię gigantów, nie uwzględniając różnic w możliwościach finansowych.

Jak wyróżnić się w konkurencyjnej niszy?

1. Zmiana branży

Jeśli próbowałeś wielu rozwiązań i żadne nie przyniosło efektów, może warto rozważyć zmianę branży. Mały i nierentowny biznes nie pozwoli ci rozwinąć skrzydeł. Największe firmy mogą sobie pozwolić na długoterminowe inwestycje, ale mniejsze biznesy powinny osiągać zysk w ciągu 6–12 miesięcy.

2. Ograniczenie asortymentu

Zamiast sprzedawać wszystko, skup się na wąskiej specjalizacji. Na przykład:

  • Warsztat samochodowy zajmujący się wyłącznie regeneracją turbin do Audi ma klientów na kilka miesięcy do przodu.
  • Sklep internetowy sprzedający produkty jednej, mało znanej, ale solidnej marki może stać się jej wyłącznym dystrybutorem.

3. Budowanie autorytetu

Stań się ekspertem w swojej dziedzinie. Twórz wartościowe treści i buduj relacje z klientami:

  • Prowadź bloga z poradami.
  • Stwórz kanał na YouTube i pokazuj produkty w praktyce.
  • Organizuj kursy e-mailowe.
  • Dziel się swoją opinią – nawet jeśli będzie kontrowersyjna, wyróżnisz się na tle bezosobowych firm.

Większość sklepów internetowych walczy ceną i promocjami, ale klienci chętniej kupują od osób, które znają i którym ufają. Jeśli nie boisz się pokazać swojej twarzy i nazwiska, możesz zyskać lojalnych klientów.

Podsumowanie

Czy można godziwie żyć, prowadząc sklep internetowy w konkurencyjnej niszy? Tak, jeśli:

  • Wprowadzisz własny, unikalny styl komunikacji poprzez bloga, newsletter czy YouTube.
  • Skupisz się na wąskim asortymencie i staniesz się w nim ekspertem.
  • Rozważysz zmianę branży, jeśli obecna nie przynosi rezultatów.

Miłe komentarze mile widziane – te mniej miłe… możesz zachować dla siebie! 😉

Mentor, Bizneswomen – Maria Kompanowski [Video]

Mentor, Bizneswomen – Maria Kompanowski [Video]

utworzone przez | wrz 11, 2014 | ebiznes, Firma w Anglii

Mentor, Bizneswomen, Szkoleniowiec, Kobieta Sukcesu – Maria Kompanowski

Maria jest niewątpliwie Kobietą Sukcesu. Od bardzo wielu lat zajmuje się biznesem nie tylko w Anglii.

Chce dzielić się wiedzą z różnych aspektów prowadzenia i zarządzania biznesowego. W prosty i łatwy do zrozumienia sposób możesz uzyskać wiedzę i zrozumienie kluczowych potrzeb ZARZĄDZANIA biznesem.

Po wielu tygodniach moich starań, Maria Kompanowski zgodziła się udzielić wywiadu – Dziękuję ci Mario, za poświęcony czas 🙂

Mentor-Bizneswomen-Maria-Kompanowski

Umawiałem się z Marią na około 20 minut rozmowy. Okazało się, że rozmawialiśmy prawie godzinę. Maria Kompanowski jest jedną z tych osób, która osiągnęła i wciąż osiąga coraz większe sukcesy i co najważniejsze, potrafi i chętnie dzieli się swoją wiedzą.

Marię poznałem po raz pierwszy podczas jej krótkiego szkolenia, gdzie jasno i konkretnie mówiła o relacjach w biznesie. Jak bardzo duże znaczenie w każdym biznesie mają relacje. Wielu, szczególnie początkujących właścicieli firm, starając się pozyskać klienta, wysyła piękne oferty do potencjalnych klientów a zapominają o tym, że bez relacji nic nie sprzedaż.

Każdy z nas chętnie kupuje od osób, które zna, z którymi mieliśmy już jakiś kontakt. Każdy z nas chętnie kupuje od osób którym ufa. Zaufanie, budowanie relacji, poznawanie nowych osób, to zaledwie mała część – nieodzowna – budowania każdej firmy. Szczególnie w Wielkiej Brytanii, gdzie każdy z nas poznał już zapewne słowo REFERENCE 🙂

Zobacz poniżej krótki zapis z rozmowy z Marią Kompanowski

Jak założyć Firmę

Jak założyć Firmę

utworzone przez | lip 6, 2014 | Firma w Anglii

Jak założyć Firmę

Są generalnie dwie kategorie ludzi, którzy starają się założyć Firmę:

  • Jedni najpierw bardzo dokładnie analizują i sprawdzają rynek. Sprawdzają jaką branżę, jaki rynek, jaki pomysł na biznes wybrać. Najczęściej analiza taka trwa wiele miesięcy. Jest tutaj możliwość, że po zebraniu wszystkich niezbędnych danych uda ci się w końcu założyć Firmę
  • Inni – gdy tylko pojawia się w głowie myśl, starają się działać. Od razu zakładają Firmę i starają się jak tylko potrafią rozwinąć swój biznes

Oba te rozwiązania mają swoje plusy i minusy.

Jak-zalozyc-firmeCi pierwsi na pewno bardziej rozsądnie działają i zanim zdecydują się ruszyć, mają już wiele wiedzy. Ale jest tutaj jeden poważny haczyk. Świat jest pełen ludzi, którzy mają fantastyczne pomysły a którzy nie potrafili zrealizować swoich zamierzeń, swoich marzeń. Tylko dlatego, że te genialne pomysły pozostawały w głowie.

Ci drudzy działają bardziej chaotycznie, często bez namysłu, nie rozważnie. Bardzo często nie udaje im się osiągnąć zamierzonego rezultatu. Często też odnoszą porażki. Mają oni jednak coś, czego nie mają ci pierwsi:

Doświadczenie

Doświadczenie, którego nie da się kupić za żadne pieniądze ani też, nie można go zamienić na nic innego. Dzięki właśnie doświadczeniu, uczą się co jest skuteczne a czego unikać – bo nie działa.

Konkluzja

Jeśli masz ochotę rozpocząć biznes, założyć Firmę – po prostu zrób to. Działaj. Zaufaj sobie i zrób pierwszy krok. Abyś u schyłku swojego życia nie żałował zmarnowanych szans i możliwości, jakie kiedyś miałeś, ale z nich nie skorzystałeś, bo bałeś się spróbować