Najpierw nisza, potem produkt
Wielu teoretyków biznesu oraz uczelnie uczą, że kluczowe jest najpierw znalezienie pomysłu na biznes, później pozyskanie finansowania, a następnie analiza rynku.
Jednak moje doświadczenie pokazuje zupełnie inny schemat.
Jak założyć firmę – Zbadaj rynek i grupę docelową
Zanim zaczniesz inwestować czas i pieniądze, poznaj swoich potencjalnych klientów. Sprawdź, czy istnieje realne zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę. Testowanie pomysłu na wczesnym etapie pozwoli Ci uniknąć kosztownych błędów.
Zidentyfikuj klientów i ich potrzeby
Najlepszym sposobem na sprawdzenie zainteresowania jest bezpośrednia rozmowa z potencjalnymi klientami. Jeśli masz możliwość, przygotuj prototyp produktu lub usługi. Dzięki temu:
- Sprawdzisz, czy spełnia on potrzeby klientów.
- Dowiesz się, jakie mogą być koszty produkcji lub świadczenia usługi.
- Poznasz najszybszy i najbardziej efektywny sposób wdrożenia pomysłu.
Otrzymuj opinie i testuj ceny
Poznaj opinie klientów i sprawdź, ile są gotowi zapłacić. Przetestuj różne strategie cenowe, aby dowiedzieć się, jaka wartość jest dla nich kluczowa.
Analiza konkurencji – czym możesz się wyróżnić?
Jeśli na rynku istnieją podobne firmy, znajdź sposób na wyróżnienie się. Możesz zaoferować lepszą jakość, lepszą obsługę klienta lub bardziej atrakcyjne warunki zakupu.
