Zanim wydasz pieniądze na reklamę

Back to Blog
Zanim-wydasz-pieniadze-na-reklame-ebiznes

Zanim wydasz pieniądze na reklamę

Od wielu już lat, zachęcam moich klientów, aby analizowali każdą monetę wydawaną w biznesie. Chodzi zawsze o sprawdzenie, czy ta wydana moneta przyniesie do firmy kolejne monety, czy też jest monetą wyrzuconą w błoto.

Przykład:

Firma potrzebuje wizytówek. Zamiast drukować tylko dane kontaktowe na wizytówce, można z drugiej strony wizytówki wydrukować kartę lojalnościową (skorzystaj z usługi siedem razy a ósmą usługę otrzymasz gratis). Wiem, że są wizytówki i konkretne branże, gdzie nie ma możliwości skorzystać z tego rozwiązania, ale jest naprawdę sporo biznesów, które powinny tak robić.

Przykład 2:

Firma potrzebuje ulotek reklamowych. Najczęściej spotykaną przeze mnie ulotką jest budzący zachwyt właściciela firmy druk, ale niestety do niczego nie prowadzący. Ulotka reklamowa – najczęściej – powinna zachęcać do wykonania akcji. Przyjdź, kup, zapisz się, odwiedź stronę www, wypełnij ankietę, itp. w ciągu trzech dni, a otrzymasz nagrodę.

W ten sposób masz możliwość zmierzyć, ile pieniędzy zostało wydane na wizytówkę lub ulotkę reklamową i ile pieniędzy lub klientów zostało przez te działanie wygenerowanych. Jako właściciel firmy, wiesz wówczas, czy taka forma reklamy jest dla ciebie i twojej firmy skuteczna. Czasami należy przeprowadzić różne warianty powyższych przykładów, aby mieć informacje, co działa a co nie działa w twoim biznesie.

Zanim wydasz pieniądze na reklamę

Najczęściej kampanie reklamowe można podzielić na 3 kategorie:

  1. te, które zostały zaplanowane prawidłowo i były skuteczne
  2. te, które były zaplanowane nieprawidłowo i okazały się nieskuteczne
  3. te, które były skuteczne, bo miałeś fart

Zanim wydasz pieniądze na reklamę, MUSISZ wiedzieć, czy to się opłaci

W momencie gdy zaczniesz analizować wydawane pieniądze na reklamę i jej skuteczność, będziesz – najprawdopodobniej  – mógł określić w większym lub mniejszym stopniu, skuteczność nie przeprowadzonej jeszcze kampanii. Zależy od tego, jakie masz dane z doświadczeń, testów i obserwowania rzeczywistości. Inwestowanie pieniędzy w reklamę ma sens tylko wtedy, gdy matematyczne obliczenia to potwierdzają.

Bardzo dużo reklam tworzonych jest „na czuja”. Ładna ulotka, elegancka wizytówka, baner reklamowy na cudzej stronie lub promocja posta na facebook-u.

UWAGA!!

Jeśli wydajesz pieniądze na taką formę reklamy – PYTAJ NOWYCH KLIENTÓW!!! – jak dowiedzieli się o twoim biznesie. Skąd o tobie wiedzą? Jak trafili do twojej firmy? Jeśli tego nie robisz – działasz po omacku.

Zwrot z inwestycji

Jeśli kampania reklamowa dała ci 6 nowych klientów i średnio każdy z nich kupił za £60, to twoja firma zarobiła £360. Załóżmy, że koszt reklamy wyniósł £150, to skuteczność reklamy można wyliczyć następująco:

£150 / £360 x 100 = 42%. Czyli za każdego wydanego funta, otrzymaliśmy £1.42

Return On Investment (zwrot z Inwestycji), może być wyrażony procentowo lub w walucie. Jeśli w danej kampanii mielibyśmy wyjść na zero, to wyniesie 0% lub £1.

Grupa docelowa

Zainteresowania, wiek, dochody, płeć – te cztery elementy najbardziej wpływają na profil grupy docelowej. Grupa docelowa jest bardzo ważnym elementem kampanii reklamowej. Gdy nie wiesz komu twoja reklama ma się pokazać, czy do kogo jest kierowana – działasz na czuja, czyli po omacku.

Nie znając grupy docelowej nie można poprawnie wybrać nawet grafiki czy fotografii do reklamy. Że o użytych słowach w reklamie nie wspomnę. Na początku możesz wybrać grupę docelową na podstawie twojej wiedzy o twoim produkcie lub usłudze. Zakładam, że znasz swój produkt lub usługę, prawda?

Zbieraj dane

Jeśli Twoja firma dopiero startuje, postaraj się zebrać dane z twojej branży i testować reklamy i oferty na małych kwotach. Rób małe kampanie i skupiaj się na danych, jakie one przynoszą. Zamieniaj dane nieskuteczne i testuj ponownie, aż do otrzymania zestawu „na wymiar”.

Podsumowanie

Analizuj, sprawdzaj i testuj każdą monetę wydawaną w twojej firmie.
Analizuj, sprawdzaj, pytaj i słuchaj klientów – czego oni chcą i potrzebują a o co pytają.

 

 

Share this post

Comment (1)

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Back to Blog