Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy

Back to Blog
Sklep-Internetowy-w-Konkurencyjnej-Niszy-ebiznes

Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy

Czy można godziwie żyć mając Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy?

Właśnie skończyłem „poprawiać” kolejny sklep internetowy dla mojego klienta i postanowiłem podzielić się pewnymi uwagami. Coś mi się wydaje, że problemy jednego z moich klientów, mogą dotyczyć znacznie większej grupy osób, a wskazówki jakich udzieliłem, zainteresują innych właścicieli niewielkich sklepów internetowych w UK.

Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy

Mój klient ma sklep internetowy, jakich jest naprawdę wiele na brytyjskim rynku. Sprzedaje naprawdę dobre jakościowo produkty, jednak sprzedaje to samo, co „wszyscy”. Ceny ma podobne, produkty podobne – generalnie trudno się czymś wyróżnić.

Problem polega na tym, że brakuje pieniędzy na reklamę, która budowałaby świadomość marki. Zatem mój klient musi osiągnąć większe obroty niewielkim kosztem.

Przez ostatnie 12 miesięcy, właściciel sklepu zmienił szatę graficzną sklepu internetowego, zaczął sprzedawać na angielskim eBay, całkowicie przebudował sklep, zaczął gromadzić bazę klientów i wysyła do nich informacje o zniżkach i promocjach. Generalnie robi to samo, co bardzo wielu właścicieli sklepów internetowych w UK, jednak nie bał się przyznać, że efekty są mierne i że „męczy” się już tak od ponad roku.

Szaleństwem jest robić wciąż to samo i oczekiwać różnych rezultatów – Albert Einstein

Wiem, że jest to powtarzane już tak często i niemal wszędzie, że to powiedzenie stało się banałem, jednak z całą pewnością jest to bardzo prosta zasada. Dziwne jest to, że tak niewielu właścicieli firm z niej korzysta – włączając mnie samego 🙂

Jeśli robimy coś, co nie działa, robienie tego dłużej raczej niewiele zmieni

Jeśli starasz się naśladować działania konkurencji upewnij się, że dysponujesz takim samym budżetem co konkurencja. Bo jeśli nie masz tych pieniędzy, z pewnością nie osiągniesz ich rezultatów.

Niby oczywiste, jednak mając kontakt z wieloma właścicielami sklepów internetowych, wciąż widzę, jak powstają nowe sklepy, które kopiują działania liderów rynku we wszystkim oprócz …budżetu.

Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy – Rozwiązanie

Zmienić branżę

Jeśli jesteś w sytuacji podobnej do mojego klienta, jeśli próbowałeś wielu rozwiązań i nic nie zadziałało, przyszła pora na zmianę branży. Nikomu nie pomożesz ani nie przysłużysz się światu, mając mały i niedochodowy biznes.

Najczęściej straty lub mizerne zyski osiągają giganci, którzy robią coś ogromnego i mają na to pieniądze. Jak Amazon, Skype, itp. Małe biznesy muszą przynosić zyski w ciągu 6 do 12 miesięcy.

Ograniczyć asortyment

Skup się na wąskim asortymencie i wyspecjalizuj się właśnie w nim. (kiedyś pisałem o warsztacie samochodowym, który zajmuje się tylko i wyłączni turbinami do Audi i zleceń ma na kilka miesięcy do przodu!)

Innym rozwiązaniem jest skoncentrować się na konkretnej, mało znanej ale bardzo solidnej marce. Może uda ci się zostać wyłącznym dystrybutorem? Wiem, że wyłączność kosztuje, ale nie jest szansa, że na nią szybko zarobisz.

Specjalizacja – Autorytet

Zacznij tworzyć bloga, kursy e-mailowe, biuletyny, kanał na YouTube, itp. Zacznij pisać osobiście, subiektywnie (własnym zdaniem), pokazuj wady i zalety, pokazuj własną opinię. Czasami będzie ona kontrowersyjna, ale przez to zaistniejesz!

Większość właścicieli sklepów internetowych, firm usługowych „walczy” promocjami i zniżkami. Każdy chyba tak robi. Ale wyróżnia się tylko osoba, która za tą promocją stoi.

Tym bardziej, że większość właścicieli firm, nie chce się pokazywać z imienia i nazwiska. To może być twój atut. Pomyśl tylko: dajesz potencjalnym klientom własne ciekawe opinie, podajesz je w sposób łatwy i prosty do zrozumienia. Część osób odwróci się od ciebie, inna część będzie słuchać i kupować to, co ty uważasz za dobre.

Ucz się od najlepszych w tej dziedzinie 🙂 Top Gear – tam sponiewierają samochód warty milion, tylko dlatego, że lusterko wsteczne ma zły kształt a innym razem będą strzelać naszym Polonezem, jak z procy.

Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy – Podsumowanie

Czy można godziwie żyć mając Sklep Internetowy w Konkurencyjnej Niszy?

Tak, jeśli:

  • wprowadzisz własny, subiektywny obraz na blogu, biuletynie, YouTube, kursie e-mail – najlepiej wszystko na raz
  • skupisz się na wąskim asortymencie i staniesz się w nim ekspertem
  • zmienisz branżę…

Miłe komentarze mile widziane – Niemiłe komentarze zachowaj dla siebie 🙂

Share this post

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Back to Blog