Jak Założyć Firmę w Anglii + porady 11 expertów

Back to Blog
Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-9

Jak Założyć Firmę w Anglii + porady 11 expertów

Powinieneś to przeczytać, jeśli:

  • Jesteś przedsiębiorcą
  • Pracujesz w marketingu
  • Odpowiadasz za sprzedaż
  • Planujesz założyć firmę

Tutaj dowiesz się jak:

  • założyć firmę w Wielkiej Brytanii
  • zaplanować budżet i zaplanować pracę
  • zwiększyć sprzedaż wykorzystując internet
  • planować budżet marketingowy
  • ubrać się na spotkanie biznesowe

Oto, Jak Założyć Firmę w Anglii + porady 11 expertów

Uruchomienie własnej firmy, jest dla bardzo wielu polaków interesującą formą zarabiania pieniędzy. Nie tylko z powodu mniejszej niż w Polsce biurokracji, ale również z powodu prostych procedur oraz przejrzystego systemu podatkowego.

W jaki sposób można więc założyć własną firmę w Wielkiej Brytanii a także jak nią zarządzać, aby odniosła sukces. Mam nadzieję, że artykuł ten „rzuci” trochę konkretnego światła na wiele aspektów prowadzenia firmy w Anglii.

Aby mieć pewność, że wiedza, którą przekazuję jest wiarygodna, przy tworzeniu poradnika współpracowałem z ekspertami z różnych dziedzin, którzy wszelkie ewentualne zawiłości pomagali mi przełożyć na łatwy i zrozumiały język.

Mamy nadzieję, że poradnik ten będzie doskonałą bazą wiedzy i przyda się wszystkim tym, którzy mają w planie założenie swojej własnej firmy na terenie Wielkiej Brytanii.

Jeśli czegoś brakuje lub coś jest niedopowiedziane, napisz o tym w komentarzu pod artykułem.

Jeżeli masz propozycje, sugestie bądź pytania, które mogą mi pomóc w ulepszaniu tych wiadomości – czekam na Twoje uwagi. Na maile czekam pod adresem: irek(małpa)ebiznes.co.uk lub kliknij w zakładkę KONTAKT

Oto, Jak Założyć Firmę w Anglii + porady 11 expertów

Grupa Docelowa

Większość osób zaczynających biznes, zastanawia się nad pomysłem, a ja mówię zacznij od grupy docelowej!! Mówię i piszę o tym od dawna, zresztą nie tylko ja. Coraz więcej specjalistów i coach-ów biznesu mówi to samo.

Może to wyglądać tak:

Zastanów się, do jakiej grupy ludzi masz dostęp, kim oni są, z czym mają problemy a następnie, jaki produkt mógłbyś im zaoferować, aby im ten problem rozwiązać?

Tak może i powinien wyglądać początek każdego biznesu. Najpierw grupa docelowa, która jest najważniejszym ogniwem każdej Firmy.

Jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz, nie jesteś w stanie praktycznie nic zaoferować.

Od tego, jaka jest Twoja grupa docelowa, będzie zależało:

  • Ile twoje produkty będą kosztowały
  • Czy muszą być „podane” półprofesjonalnie, amatorsko czy Full Profesjonalnie
  • Czy można je sprzedawać online czy offline
  • Czy można je sprzedawać w „cztery oczy” czy podczas prezentacji
  • Czy o tych produktach można wypowiadać się swobodnie czy bardzo oficjalnie
  • Jak ma się produkt nazywać, aby dobrze się sprzedawał

 

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobelAgnieszka Strugińskawarsztatcoacha.pl


Dlaczego wybór niszy jest tak ważny w biznesie?

Najpierw odpowiem na pytanie „czy wybór niszy jest ważny?”

Otóż nie. Nie jest.

Jeśli zapytasz młodego przedsiębiorcę, czy wie co się kryje pod tym określeniem, a nawet czy o nim słyszał – zapewne usłyszysz od większości, że nie ma pojęcia lub to jakiś marketingowy bełkot.

Kiedy nasz przyszły przedsiębiorca marzy o założeniu firmy lub nawet podjął działania w tym kierunku – bardziej skupia się na tym jak wspaniały ma produkt lub ofertę do zaproponowania i nie przyjdzie mu do głowy zapytać: „dla kogo on jest?”, „czy ktoś zechce go kupić?”.

Wybór niszy nie jest ważny. Nie jest ważny dla kogoś, kto ma bardzo dużo czasu i jeszcze więcej pieniędzy. Ilu znasz takich przedsiębiorców?

Dotarcie z własną ofertą „do wszystkich” jest bardzo drogie i zapewne stać na to tylko najbogatsze firmy, a nie te, które dopiero rozpoczynają swoją przygodę z biznesem.

Czasy mamy konkurencyjne i dotarcie do właściwej i wąskiej grupy docelowej z wyróżniającą się ofertą jest szansą na powodzenie biznesu. Kiedy odniesiesz sukces na tym polu – możesz poszerzać i jedno i drugie. Rozwijać ofertę i docierać do szerszej grupy odbiorców.

 

 

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-Grzegorz Futyma  z BiznesOdZera.pl


 

Jeśli tworzysz biznes i masz problem z wyborem niszy, zacznij od zadania sobie trzech prostych pytań:

1. Z jakimi branżami lubię współpracować?
Ważne jest, abyś czuł się dobrze rozmawiając i robiąc interesy z ludźmi w wybranej przez ciebie niszy. Jeśli z jakiegokolwiek powodu będziesz się z nimi “męczył”, marne będą twoje szanse na powodzenie na tym rynku. Zrób sobie listę twoich pasji, zainteresowań czy hobby i tam zacznij szukać ludzi z którymi będziesz czuł pasję do rozmowy i współpracy

2. Ile zarabiać powinni ludzie z mojej niszy?
Odpowiedź na to pytanie pokaże Ci, ile ty możesz potencjalnie “wycisnąć” z tego rynku. Jeśli twoim rynkiem będą ludzie zarabiający powiedzmy £1000 miesięcznie, to takiemu klientowi zbyt często raczej nie sprzedaż produktu, za powiedzmy £100, bo to będzie dla niego spory wydatek. Jeśli jednak twoja nisza składać się będzie z ludzi zarabiających np. £100 000 miesięcznie, to dla takiej osoby wydatek rzędu £1000 co miesiąc będzie drobnostką. Wybierz zatem, ilu oraz jakich klientów chciałbyś obsługiwać, biorąc pod uwagę, że większa ilość klientów generuje większe koszty ich pozyskiwania oraz obsługi. Ważne jest aby twój klient czuł się komfortowo z ceną twojego produktu

3. Jakie są trendy na rynku / w tej niszy?
Sprawdź, co się dzieje w wybranej niszy, zanim ją wybierzesz. Nie każdy moment będzie dobry na nowy produkt na danym rynku. Sęk w tym, aby wstrzelić się w odpowiednim momencie w odpowiednią potrzebę. Nie za wcześnie ani nie za późno. Właśnie dlatego potrzebujesz wiedzy na temat tego, czym twój rynek teraz się interesuje i co kupuje a od czego stroni i na co “zamyka uszy”. Jeśli np. będziesz starał się oferować usługi marketingowe dla firmy, która w danym momencie nie radzi sobie z ilością klientów, raczej ci podziękują. Ale jeśli zaoferujesz im pomoc w usprawnieniu pracy biura obsługi klienta, to mogą “nastawić uszu”.

Wybór niszy to bardzo ważna decyzja w procesie tworzenia biznesu. Moim zdaniem ważniejsza niż sam produkt. Nawet świetny produkt, może nie zostać przyjęty w momencie, kiedy rynek nie jest na niego gotowy. Twoim zadaniem jest zatem odkrycie tego czego twój rynek potrzebuje lub jeśli masz już produkt – jaki rynek, chętnie go od ciebie kupi oraz sprawdzenie, czy potencjalne zyski będą na tyle wysokie aby twój biznes był w stanie utrzymać ciebie i jednocześnie rozwijać się dalej.

 

Jak znaleźć pomysł na biznes?

 

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-1Bartek JakubowskiPomyslyNaBiznes.org.pl


Jak znaleźć pomysł na biznes?

Można wyróżnić 2 źródła pomysłów na biznes. Wewnętrzne i zewnętrzne.

Wewnętrzne źródła pomysłów biznesowych to:

  • wiedza
  • doświadczenie
  • wartości przez nas wyznawane
  • zainteresowania i pasje
  • kontakty osobiste
  • zdolności i talenty
  • posiadane zasoby

Do źródeł zewnętrznych możemy zaliczyć:

  • obserwacja otoczenia
  • franczyza
  • inspiracja firmami już istniejącymi
  • burza mózgów ze znajomymi lub sesje twórcze w grupie mastermind z osobami z różnych branż
  • książki i czasopisma dla osób przedsiębiorczych
  • przeglądanie stron internetowych.

Jednym z najciekawszych sposobów na znalezienie ciekawego i dochodowego pomysłu na biznes, jest szukanie problemu jaki posiadają klienci. Można to zrobić w Internecie wyszukując np. w Google frazy: „mam problem z …”, albo „jak zrobić …”.

Drugim sposobem na analizę problemów klientów, to bezpośrednia rozmowa z klientami na temat ich problemów. Często zdarza się, że klienci mają problemy, których konkurencja nie potrafi (albo nawet czasem nie chce) rozwiązać. Tutaj robi się wtedy miejsce dla nas.

Najważniejszą kwestią przy podejmowaniu decyzji o założeniu firmy, jest przetestowanie pomysłu (rozwiązania) na realnych klientach, a nie na domysłach. Pewne pomysły można nawet szybko przetestować:

  1. Zapytaj klienta co stanowi jego największy problem
  2. Stwórz rozwiązanie problemu
  3. I zaproponuj klientowi

Jeśli będzie zadowolony, to już wiesz, że pomysł ma potencjał. 

 

[title text=”Badanie Rynku” icon=”fa-expand” icon_color=”theme”]

Najłatwiejszym sposobem aby zbadać rynek, jest po prostu zapytać 🙂

A tak poważniej, pokażę ci metodę, która mieści się wysoko w moim „arsenale broni”:

  1. Masz grupę docelową
  2. Wiesz z czym mają problemy
  3. Wybierz jeden produkt, który rozwiązuje jeden lub kilka problemów
  4. Zobacz, kto na rynku oferuje do sprzedaży ten produkt
  5. Zacznij go sprzedawać – Najlepiej jest to zrobić oficjalnie, np. dogadasz się z właścicielem tego produktu na prowizję od sprzedaży.
  6. Gdy klienci kupują, czas na sprzedaż własnych produktów
  7. Gdy klienci nie kupują – analizujesz przyczynę (może ty źle sprzedajesz, może twoja osoba nie ma wiarygodności, może przyczyna leży zupełnie w innym miejscu)

Dodam tylko jedno do tego modelu

Gdy zaczniesz sprzedawać, nie mając jeszcze własnego produktu, dowiadujesz się o rynku i o klientach znacznie więcej, niż z jakichkolwiek innych badań, nawet od profesjonalnych firm, które zajmują się analizą runku.

Gdy zaczniesz sprzedawać, nieuniknionym stanie się kontakt z klientami, którzy powiedzą ci, czego chcą i jak chcą, aby im to sprzedawać. Trzeba tylko słuchać! Czasami bywało wręcz tak, że mój klient zaczynał sprzedaż cudzych produktów i podczas tego procesu tworzył swój własny produkt, którego w początkowej fazie, nie brał w ogóle pod uwagę!!

 

Wybór formy prawnej

Często jest tak, że początkujące osoby samodzielnie rejestrują działalność gospodarczą. I dobrze, ponieważ w Wielkiej Brytanii jest tak, że wystarczy dostęp do internetu i w kilka czy kilkanaście minut możemy zarejestrować firmę.

Tylko jaka forma prawna będzie najwłaściwsza dla ciebie?

Każdy z nas ma inną przeszłość zawodową i podatkową. Inną sytuację rodzinną i finansową. I dlatego w tym temacie najtańszą i najszybszą opcją jest konsultacja z dobrym biurem księgowym, które podpowie nam co i jak zrobić.

 

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-2Szymon Niestryjewski z SNAccounts.co.uk


Jak zacząć formalności i od czego zacząć zakładając firmę

Na pewno polecam, najpierw udać się do biura księgowego i porozmawiać o tym, co zamierzamy robić.

Proszę się nie bać i nie okrywać nawet tych niewygodnych faktów. Ważne jest być szczerym. Samo zarejestrowanie działalności nie trwa długo i nie jest skomplikowane. Pod warunkiem, że się wie, co się robi i jak. Naprawdę warto jest to przekazać specjalistom. 

Nie ma na co czekać. Kiedy firma zaczyna działalność, znacznie łatwiej i szybciej jest „poustawiać” sprawy formalne, tym bardziej że na początku, ilość korespondencji z HMRC, czy Companies House jest spora.

Warto również, w przypadku rejestracji firmy na VAT lub jako firma, która będzie zatrudniać pracowników, mieć wszystkie rejestracje już gotowe. Po otwarciu firmy należy otworzyć rachunek bankowy dla firmy, który jest w niektórych sytuacjach wymogiem. Oddzielny rachunek bankowy, to również przejrzystości przepływu finansowego w firmie, a to pomaga lepiej kontrolować finanse firmy, które są najistotniejszą częścią biznesu.

Jeśli natomiast chodzi o wybór formy, to po rozmowie z księgowym z pewnością otrzymasz szczegółowe informacje z wyjaśnieniem. Na pewno nie polecam radzić się w tej materii kolegów, rodziny czy znajomych (chyba, że prowadzą biuro księgowe). Próby zaoszczędzenia na profesjonalnym biurze księgowym, najczęściej kończą się karami od urzędów!

 

Wybór nazwy firmy i logo

Idealna nazwa i logo firmy, powoduje konkretne reakcje i skojarzenia. Często przywołuje też emo­cje. Pamiętaj o jednej sprawie – Na sukces i powodzenie firmy nie wpływa lub nie musi wpływać logo i jej nazwa.

Oto kilka prostych i skutecznych kro­ków, które mogą pomóc wybrać nazwę firmy

1. Wróć do opisu idealnego klienta i grupy docelowej

Jakie słowa najbardziej do niego pasują? Domator, biznesmen, podróżnik, zapracowany, matka polka, zajęty, bogaty, sławny, samotnik, erudyta, itp.

Jakie słowa najbardziej pasują do twojego nowego biznesu? Zapisuj wszystkie słowa, które w jakikolwiek sposób, łączą się z nowym biznesem, jego położeniem, idealnym klientem, itp. Proś bliskich o pomoc w poszukiwaniu takich słów. Szukaj w świecie współczesnym i w historii. W sporcie, nauce, historii, mitologii, Biblii, medycynie, faunie i florze.

2. Skojarzenia, synonimy i prostota

Wyobraź sobie ogromny sukces twojego nowego przedsięwzięcia. Co klienci mówią o twojej firmie, przekazując sobie informacje? Np.

  • Gdzie to kupiłeś?
  • Na eBiznes
  • U kogo byłaś?
  • U Agnieszki z Modne Paznokcie
  • Kto naprawił ci auto?
  • Złoty Tomek 🙂

3. Testuj najlepsze i wybierz lidera

Zapytaj znajomych i ich dzieci. Rób ankiety w klubach, organizacjach, forach internetowych. Możesz to ująć tak:

Witaj. Wła­śnie wybieram najlep­szą nazwę dla mojej nowej firmy i potrzebuję twojej pomocy. Podam ci 7 nazw, które wymyśliłem a ty mi powiedz, która najbardziej do ciebie trafia.

 

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-3Tomasz Tomczuk z Tomasz Tomczuk


Jak stworzyć tożsamość w internecie?

Dziś na świecie jest bardzo mało nowych, unikalnych idee. Zazwyczaj ludzie sprzedają ten sam produkt/usługę, tyle że w innym opakowaniu. Kluczem jest to, by dać większą wartość niż wszyscy inni. Teraz uwaga! Jest różnica między dawaniem wartości z podtekstem, OK dam Ci coś, ponieważ chcę Ci za chwilę coś sprzedać, a dam Ci coś, bo wiem, że Ci to pomoże.

Jak stworzyć tożsamość w Internecie – bądź sobą, dawaj dużo więcej niż wszyscy inni, mając na uwadze interes twojej społeczności. Jeśli sprzedajesz, to mów o tym otwarcie. Chcę, żebyś ode mnie kupił. Co mam zrobić, że tak się stało? Nie baw się w jakieś dziwne podchody, ponieważ stracisz zaufanie. Ludzie kupują od ludzi, których lubią, a nikt nie lubi krętaczy.

Zig Ziglar kiedyś powiedział „możesz mieć wszystko to, czego pragniesz, jeśli pomożesz wystarczającej ilość ludzi dostać to, co oni chcą”. To było tak samo aktualne kiedyś, jak jest i dziś.

 

Biznes Plan

Jeśli twoja nowo zakładana firma, jest twoją pierwszą firmą, lub jeśli będzie to niewielka, jedno lub dwuosobowa firma raczej nie będzie ci potrzebny profesjonalnie napisany biznes plan.

Jedyne do czego zachęcam, to wykonanie niepełnego, nieformalnego arkusza, który będzie dla ciebie mapą, po której będziesz mógł się poruszać. To taka forma wewnętrznej, osobistej księgowości, w której umieścisz podstawowe informacje:

  • cena produktu (produktów)
  • ilość planowanej sprzedaży
  • ilość faktycznej sprzedaży
  • planowane koszty w pierwszym miesiącu, drugim, trzecim
  • ilość potencjalnych klientów
  • itp

Zapisz tam plan optymistyczny – gdy wszystko będzie szło zgodnie z planem oraz pesymistyczny, gdzie zapiszesz wszystkie możliwe awarie i niepowodzenia. Zapiszesz tam również twoje przeciwdziałania, jakie podejmiesz, gdy zdarzy się właśnie kryzys.

Chodzi głównie o to, aby zawczasu przygotować się na potencjalne niebezpieczeństwo. Jest duża szansa, że własnie dzięki temu wiele przykrości cię ominie. Jasne jest, że nie przewidzisz wszystkiego, ale jak to powiedział Howard E. Wasdin

Im więcej potu na ćwiczeniach, tym mniej krwi w boju

 

 

Wydajność – Czyli ile jest cukru w cukrze?

Ktoś kiedyś powiedział – Jeśli nie wiesz dokąd zmierzasz, jak chciałbyś dotrzeć?

Z pewnością potrzebna będzie pewnego rodzaju mapa, wg której można się poruszać. Wstępny szkic takiej mapy nakreśliliśmy tworząc Biznes Plan. Teraz wydaje się być dobrym pomysłem aby nałożyć na to ramy czasowe.

Czyli jeśli na przykład badamy rynek, to dobrze jeśli przeznaczymy na to konkretną ilość czasu, lub wyznaczymy datę końcową. Głównie chodzi o to, aby pracować konkretnie. Aby wykonanie np. logo firmy, nie trwało latami.


Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-4Mateusz Kowalski
 z KowalskiMateusz.pl


Jak Mierzyć Efektywności Pracy?

Pierwsza odpowiedź jaka przychodzi do głowy, to podzielić efekty przez czas. Ale nie zawsze jest to dobre rozwiązanie. Ponadto taki wskaźnik bardziej powie o szybkości wykonywania pracy, co nie koniecznie musi iść w parze z jakością pracy, a to wiąże się z efektywnością.

„Można szybko sadzić rośliny, ale robiąc to niedbale, jakość będzie niska, wykluczając przy tym złe intencji wykonującego pracę”

Najłatwiej jest mierzyć prace proste, schematyczne, typu stopień zapakowania kontenerami okrętu. Powierzchnię pomalowanych ściany w budynku itp. Najtrudniej jest mierzyć efekty pracy intelektualnej i naukowej. Często znalezienie rozwiązania pochłania ogrom czasu. Trudno jest też sprawdzić, czy faktycznie ktoś pracuje. Nie mamy przecież dostępu do cudzych myśli, i to dobrze:) 

Można do tego podejść jeszcze inaczej. Warto rozważyć posłużenie się zewnętrznymi autorytetami, ekspertami w danej dziedzinie by ludzkim okiem ocenili efektywność pracy.

Trochę więcej można powiedzieć, jeśli są to prace bardziej proste i schematyczne, jak wspomniane wcześniej. Jednak to, że są mierzalne nie oznacza, że można łatwo ocenić efekty. Czasami efekty przychodzą stopniowo w trakcie. Często jednak mogą się nagle pojawić po pewnym czasie. Lub ich w ogóle może nie być mimo to, że został włożony wysiłek.

Powstaje jednak jeszcze pytanie, jak potem te wiele różnych wielkości pomiędzy sobą porównywać (mówiąc matematycznie jaką normę zastosować) by uzyskać końcową pojedynczą ocenę.

 

Forma Sprzedaży – Czyli w jaki sposób będziesz sprzedawać?

Pisałem o tym na początku tego wpisu, kiedy była mowa o wyborze grupy docelowej. Bo to właśnie ona jest czynnikiem kluczowym. To, w jaki sposób będziemy sprzedawać produkty lub usługi, ściśle zależy od wyboru grupy docelowej.

  • Czy będziemy sprzedawać detalicznie – bezpośrednio do klienta indywidualnego
  • Czy może raczej hurtowo – do klienta biznesowego

Jakich metod i narzędzi użyjemy do sprzedaży:

  • czy będzie to punkt usługowy lub sklep
  • czy będzie to sklep internetowy lub strona www
  • czy spotkania twarzą w twarz
  • czy może będziemy sprzedawać przez internet
  • a może będziemy sprzedawać przez telefon

 

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-5Karol Froń z KarolFron.pl


Jak najlepiej sprzedawać przez telefon?

Gdybym miał odpowiedzieć jednym słowem, to powiedziałbym „sobą”.

W sprzedaży na pierwszym miejscu jest sprzedawca, a dopiero za nim stoi jakiś produkt, usługa. Aby sprzedać produkt, należy sprzedać najpierw siebie, dać się polubić, zdobyć zaufanie, zbudować relacje.

Klienci nie chcą rozmawiać z robotami, które czytają skrypty. Chcą żywego człowieka, który jest naturalny, autentyczny i naprawdę chcę im pomóc.

Jeśli chcesz aby klient Cię wysłuchał, już na początku musisz mu pokazać, że rozmowa z Tobą mu się opłaci. Na dzień dobry powiedz coś, co sprawi, że klient pomyśli: „Wow! Jak Pan to zrobi?!” i poświęci ci kilka minut swojego cennego czasu.

Później zbuduj relacje, zwracaj się po imieniu, przejdź na Ty, daj się polubić słuchając co klienta boli, z czym ma problem, jaką ma potrzebę, pokazując, że chcesz dla niego jak najlepiej i naprawdę chcesz mu pomóc.

Następnie zaoferuj lekarstwo, rozwiązanie i przekonaj, że to co mu proponujesz jest więcej warte, niż pieniądze, które musi za to zapłacić. Spraw aby klient dostrzegł jak bardzo na plus zmieni się jego życie, jeśli kupi to, co dla niego masz. Ot cała filozofia sprzedaży telefonicznej.

Wszyscy jesteśmy sprzedawcami

 

Adres Firmy

Każda firma musi mieć swój adres. I tu znów odwołam się do grupy docelowej i formy sprzedaży. Bo to te czynniki definiują, czy będzie nam potrzebne biuro, sklep czy wystarczy adres URL. Czasami będą potrzebne wszystkie te opcje.

Dokładnie to samo dotyczy adresu w internecie, czyli adresu WWW.

Przy tej okazji warto wspomnieć, aby oznaczyć własne terytorium, szczególnie w internecie. Często zachęcam swoich klientów do odwiedzin strony KnowEm.com. Jest to narzędzie, które można wykorzystać, aby natychmiast zobaczyć, czy twoja nazwa jest dostępna na stronach takich jak Facebook, Twitter, Blogger, itp. Istnieje ponad 200 sieci społecznościowych, które można sprawdzić.

 

Promocja i Reklama

 

Darek korpusDariusz Kowalski z Blog.ProEduNeo.pl


Marketing nadziei

Założyłeś biznes. Jest cool.
Asystenta – jest
Biuro – jest
Strona www – jest
Nowoczesny laptop – jest
Samochód w leasingu – jest
Wizytówki – są
Pieczątka – jest
Program do wystawiania faktur – jest

Zrobiłeś sobie fanpejdża na Fejsie, masz swój profil osobowy z wywalonym jęzorem, w goglach i sandałach, żeby pokazać ludzką twarz biznesu.

Biznes gotowy do pracy i… zaczynasz uprawiać marketing nadziei. Masz nadzieję, że ktoś Cię zauważy i coś od Ciebie kupi. Wrzucasz posta na Facebook’a, na profilu osobistym i na stronie www piszesz, jak Twoja firma jest zaje…, znaczy się jakich to ma strasznie dobrych specjalistów, ile to masz w bicepsie, jak długo ćwiczysz, ile szkół prawniczych czy medycznych skończyłaś.

I nic. Bo klienta nie dość, że nie obchodzisz Ty, to jeszcze nawet nie wie, że twoja firma istnieje.

Marketing „socjalistyczny”

Jak zatem promować swoją firmę?W Internecie! W social media.

Są dwie metody, krótkotrwała – płatna i długofalowa „organiczna”. Obie mają jeden wspólny mianownik – lista adresowa.

Twoim zadaniem, niezależnie od tego w jakim biznesie jesteś, jest budowa listy adresowej Twoich Przyszłych Klientów. Przy dobrze prowadzonej liście i podstawowej wiedzy z e-marketingu każdy adres na liście jest wart 1 zł miesięcznie. Więc jeżeli zbudujesz listę na 10 000 adresów to masz spokojny żywot.

Metoda płatna:

  1. Przygotuj 15 stron poradnika, który bezpłatnie rozdasz na swojej stronie www po zostawieniu przez osobę, która odwiedza Twoją stronę maila
  2. Umieść go na stronie i na specjalnej stronie lądowania
  3. Po zapisie w ramach podziękowania zaoferuj jakiś drobiazg, coś na czym nie zarobisz, ale co nie kosztuje więcej niż 10-20zł
  4. Poprzez regularną korespondencję edukuj Twoich subskrybentów i prowadź ich do swoich produktów
  5. Kiedy masz już punkt 1, 2 i 3 – wykup reklamę na FB (obecnie najtańsza i najskuteczniejsza forma reklamy) i kieruj ludzi na… przygotowaną stronę przechwytującą
  6. Z osób, które odwiedziły Twoją stronę www zrób grupę „remarketingową’ i kieruj do nich reklamę jak w p. 5

Schemat działania znajdziesz na obrazku poniżej:

 

Jak-zatem-promowac-swoja-firme-W-Internecie-ebiznes-240x300@2xMetoda organiczna

1. Budujesz profil osobowy i wrzucasz tam posty.
https://www.facebook.com/dariusz.kowalski70

Zasady są w miarę proste. Idealnie byłoby, gdybyś publikował 8 postów dziennie co 2 godziny. Pewnie pukasz się w głowę, ale możesz to zrobić albo sam, albo zlecić komuś.
3 posty dziennie to minimum – motywacja, inspiracja, udostępnianie treści innych osób o podobnych profilach, rodzina.

2. Budujesz profil firmowy (fanpage) i wrzucasz tam treść, mocną, bezpłatną, edukacyjną
https://www.facebook.com/DariuszKowalskiTMM

Tam wystarczy jeden post dziennie, czasem jeden na dwa dni choć byłoby idealnie, gdybyś publikował 2-3 dziennie. Do tego etapu nie doszedłem jeszcze sam, więc się nie przejmuj. Facebook i tak ogranicza widoczność Twoich postów do twoich fanów.

3. Na stronie publikujesz długie i bardzo mięsiste artykuły na blogu.
http://blog.proeduneo.pl/

Content martketing, czyli budowa wizerunku eksperta. Twórz bloga eksperckiego. Kiedy połączysz bloga z punktami 1 i 2 – klienci sami będą się do Ciebie zgłaszali.

Podsumowanie

Facebook to tylko jedno z medium, choć obecnie z punktu widzenia promocji firmy najważniejsze.

Rozmawia dwóch przedsiębiorców
jaki masz profil na Facebook’u – pyta pierwszy
nie mam – odpowiedział drugi. I zniknął.

Jeżeli Twojej firmy nie ma na FB – nie istnieje…

 

 

 

Tomasz Isalski z Waikiki.pl oraz Multi-Drukarnia.pl


Zadano mi pytanie:

Jak najskuteczniej reklamować nowo powstałą firmę?

20 letnie doświadczenie w reklamie i marketingu pokazało mi, że tajemnicą jest odpowiednia mieszanina kilku składników

1. Konsekwencja

„Nawet największe kłamstwo powtarzane dostatecznie długo, w końcu stanie się prawdą”

Najlepszym przykładem są tu sieci handlowe. Odwiedzają ich setki tysięcy klientów codziennie. Nasuwa się więc pytanie: „Jak one to robią?

Otóż nigdy nie przestają się reklamować! Bombardują reklamami nieustannie, aż jak kropla która drąży skałę przebiją się w końcu do mózgów nawet najbardziej opornych.

2. Zasięg
Im więcej potencjalnych klientów o tobie wie, tym większa szansa na sukces. Klient nic u Ciebie nie kupi jeśli nie będzie o Tobie wiedział.

3. Jakość
Nie chodzi tu o jakość produktu czy obsługi, bo ta bezdyskusyjnie musi być zawsze na najwyższym poziomie. Chodzi o jakość przekazu reklamowego.

„Nie ważne co mówisz lecz jak to mówisz”

Widziałem tysiące cudownych reklam, wykonanych przez najlepszych grafików lecz cóż z tego, skoro one nie sprzedawały.

„Reklama nie ma być ładna, reklama ma być skuteczna!”

Zdarzały się też przeciętne, czasem nawet brzydkie reklamy, ale po ich zobaczeniu pierwsze co przychodziło do głowy, to „gdzie mogę to kupić?”

W tworzenia takich przekazów reklamowych podstawą są lata doświadczeń, szkolenia i
wiedza. Więc warto zaufać profesjonalnej agencji, gdzie szkielet tworzy zespół fachowców od sprzedaży a grafik to tylko na końcu ładnie „ubiera”

4. Jest tylko jeden sposób by zmusić kogoś by kupił Twój produkt…on musi sam tego chcieć!

Teraz coś, czego żadna Agencja Reklamowa Wam nie powie!

Najłatwiejszą formą, reklamy jest metoda „pasywna”, np. ulotki, banery, prasa, radio, tv. Docierają bezosobowo, do wszystkich i do nikogo – czyli skuteczność bardzo niewielka a koszt duży.

Lecz jest też metoda „aktywna”. Wymaga ona więcej pracy ale efekty są spektakularne i
koszty niewielkie.

Badania dowodzą, że ludzie wolą bardziej robić interesy z innymi ludźmi niż z firmami.
Jeszcze lepiej gdy są to bardzo dobrzy znajomymi!

Nie czekajmy więc, aż klient sam do nas przyjdzie. Wyjdźmy do niego pierwsi. Nie sprzedawajmy jednak od razu. Na początku budujemy relację, wsłuchujemy w jego potrzeby, chwalimy za osiągnięcia, a gdy trzeba to współczujemy.

Wkrótce klient sam poprosi nas o pomoc, a my jako dobrzy znajomi z przyjemnością rozwiążemy jego problem za stosownym wynagrodzeniem.

„Bo ludzie nie lubią gdy się im coś sprzedaje, ale za to uwielbiają kupować”

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-5Wojciech Bizub z WojciechBizub.pl


Jak najlepiej komunikować się z klientami?

80% sukcesu w komunikacji z klientem opiera się na jasności przekazu.

Szczególnie widać to po sloganach tworzonych przez firmy.

Większość z nich brzmi niczym „spełniamy marzenia, wdychamy miłość, wydychamy szczęście”.

Ciekawe jest to, że większość klientów oczekuje konkretów. Konkretnej obietnicy „co i jak robi ta firm”.

Tylko ta jedna zmiana w komunikacji jest w stanie drastycznie wpłynąć na skuteczność marketingu.

Ubiór w Biznesie

Masz tylko jedną szansę aby zrobić dobre pierwsze wrażenie

Jak-Zalozyc-Firme-w-Anglii-+-porady-12-expertow-ebiznes-irek-wrobel-6Jan AdamskiJanAdamski.eu


Jak Się Ubierać Na Spotkania Biznesowe?

Sposób ubierania się na spotkania biznesowe jest bardzo ważny, bowiem nigdy nie wiemy jak dużą wagę przykłada do ubioru nasz rozmówca.

Jeśli okaże się, że przykłada dużą wagę, to nieodpowiednim ubiorem możemy zniweczyć wiele wysiłków na innych polach.

Na wszelki wypadek należy zatem ubrać się w sposób, który nie wzbudzi ani kontrowersji, ani tym bardziej, niechęci rozmówcy.

Jaki to sposób? Musi spełniać dwa warunki:

schludności i formalności adekwatnej do sytuacji

Schludność to sprawa

Oczywista: ubiór musi być czysty, wyprasowany, w odpowiednim rozmiarze i stonowanej kolorystyce. Trudniej jest z rozstrzygnięciem, jaki powinien być stopień formalności.

Należy pamiętać, że większy stopień formalności niż wymagany, nigdy nie będzie błędem. Natomiast niższy stopień formalności – owszem.

Dlatego każdy mężczyzna, udając się na spotkanie biznesowe, powinien założyć marynarkę i krawat.

Jeśli ocenia się, że rozmówca będzie w garniturze, to bezwzględnie powinien włożyć garnitur.

Jeśli ocenia, że rozmówca będzie na luzie, to może włożyć dżinsy lub chinosy, a do tego mniej formalną marynarkę i koniecznie krawat.

Dobry ubiór na spotkaniu biznesowym niekoniecznie musi pomóc w negocjacjach, ale zły ubiór – na pewno zaszkodzi.

Share this post

Comments (8)

  • Karol Froń Reply

    W razie gdybyś potrzebował pomocy w sprzedaży przez telefon, przygotowaniu skryptu rozmowy lub radzeniu sobie z obiekcjami, to możesz śmiało do mnie pisać 😉

    20 września 2016 at 09:23
    • Irek Wrobel Reply

      Karol. Wiem i będę pamiętał o twojej propozycji. Pięknie dziękuję!!

      21 września 2016 at 09:54
  • Damian Reply

    Wspaniały artykuł Irek! Wiele przydatnych wskazówek od ekspertów i lekko się czyta.

    Pomyślności!
    Damian Olszewski

    20 września 2016 at 09:51
  • Szymon Niestryjewski Reply

    Irek

    Bardzo dziekuje za umieszczenie mnie w tym super gronie fachowcow.
    Bardzo ciekawie opisane i co najwazniejsze Rady i wskazowki od oboa ktore sa dobre w swoich dziedzinach a zasiegniete od kolegow czy znajomych.

    Zawsze nalezy sie radzic specjalistow.

    Pozdrawiam
    Szymon

    20 września 2016 at 16:12
  • Norbert Reply

    Bardzo dobry artykul Irek.

    Duzo wiedzy o tym ” co ” zrobic w jednym miejscu.

    Gdybys jednak potrzebowal wiecej porad o tym ” jak ” to zrobic , szczegolnie jesli chodzi o otwarcie i rozwoj ” polskiego sklepu ” to mozesz zawsze na mnie liczyc.

    Pozdrawiam

    Norbert

    21 września 2016 at 09:41
    • Irek Wrobel Reply

      Pięknie dziękuję Norbert za ciepłe słowa i oczywiście pamiętam i wiem, że jesteś jedną z nielicznych osób, na których można się wzorować jeśli chodzi o Polski Sklep w Wielkiej Brytanii 🙂

      21 września 2016 at 09:53

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Back to Blog