Focus Marketing

Back to Blog
Focus-Marketing-ebiznes-co-uk

Focus Marketing

Ten wpis jest skierowany do osób, które są nowe w biznesie lub osób, którym biznes „kuleje”.

Gdy nie masz pieniędzy na inwestycje a masz ogromne życzenie rozpocząć własną działalność, rozwiązaniem może okazać się dla Ciebie tzw Focus Marketing (skupiony marketing). Ta strategia działanie może dać ci zyski w stosunkowo krótkim czasie.

Focus Marketing jest strategią działania, która skierowana jest do wąskiej grupy odbiorców, idealnie dostosowanej do ich potrzeb. Stosując ten rodzaj działań, należy skupić się na jednej, wąskiej grupie twoich odbiorców.

Głównie chodzi o to, aby zidentyfikować potrzeby klientów i stworzyć szansę ich zaspokojenia. Przy czym elementem kluczowym jest tutaj Wąska Grupa Odbiorców.

Focus Marketing i Wąska Grupa Odbiorców

To przede wszystkim:

  • możliwość dokładnego dotarcia do ich potrzeb
  • możliwość dokładnego zaspokojenia potrzeb odbiorców

UWAGA

Im szersza grupa docelowa, tym bardziej twoja oferta i przekazy marketingowe będą uśrednione. A to oznacza, że nie zrealizujesz tej strategii.

Nie spodziewaj się również, że w jednej niszy i z wąską grupą docelową, najprawdopodobniej majątku wielkiego się nie dorobić. Jednak z drugiej strony wyrobisz sobie opinię eksperta w tej niszy. Ludzie będą cię znali i kochali.

Dodatkowo, taka wąska nisza da ci szybkie zyski lub przynajmniej tzw cash flow (przepływ gotówki). Dzięki temu zdobędziesz doświadczenie, wiedzę, niezbędne umiejętności a także będziesz dysponował gotówką, która pozwoli Ci zacząć kolejny biznes. większy biznes.

Focus Marketing – Poszukiwanie Problemu

Proste ale wcale nie łatwe – Znaleźć problem, za rozwiązanie którego, klienci będą mogli zapłacić.

Najlepiej gdy ten problem nie będzie obsługiwany przez żadną inną firmę lub po prostu znajdziesz słaby punkt u konkurencji.

Wybór niszy powinien wynikać z problemu, który da się rozwiązać oferując konkretny produkt (czasami może to być nawet raport lub e-book) lub usługę. Są też sytuacje, gdy znalezienie takiego rozwiązania wymaga czasu i kreatywności. Bywa też tak, że dany problem nie jest aż tak mocno irytuający, aby klienci chcieli wydawać pieniądze za jego rozwiązanie.

Focus Marketing – Jak znaleźć niszę?

Fora i Grupy Dyskusyjne

To bez wątpienia wciąż jedno z najlepszych źródeł informacji o potrzebach potencjalnych klientów. Tutaj właśnie najprościej jest znaleźć własny rynek.

Niestety rzadko się sprawdzają dyskusje na czatach czy postach na facebook-u, gdzie dyskusje są najczęściej o niczym lub po prostu osoby się wyzywają wzajemnie.

Grupy dyskusyjne i fora internetowe są miejscem, gdzie jest czas na zastanowienie się nad odpowiedzią, a stąd właśnie wypływają najciekawsze dyskusje.

Przykład poszukiwania własnego runku

  • zacznij od wypisania takich sfer swojego życia, w których masz więcej do dodania, niż przeciętny człowiek
  • usuń te punkty, które nie sprawiają Ci przyjemności
  • rozpocznij przeglądać grupy dyskusyjne z interesujących Cię punktów. Raczej omijaj te ogólne dyskusje o szerokiej tematyce. Przeszukaj też archiwalne tematy
  • zapisuj pytania i odpowiedzi, najlepiej tematycznie
  • zaczynając od dyskusji z największą ilością wątków, czytaj je jedna po drugiej
  • gdy trafisz na rozmowę bez rozwiązania lub z mało popularnym czy połowicznym rozwiązaniem – zapisz jako potencjalna twoja nisza
  • szukaj dalej. Nie zadowalaj się pierwszymi sukcesami. W ten sposób będziesz mieć wiele potencjalnych rynków, z których wybierzesz ten najlepszy dla siebie
  • staraj się przy okazji zapisywać rozwiązania tych problemów. Gdy nie masz wystarczająco dużo własnej wiedzy, skorzystaj z wyszukiwarki Google, tej polskiej i tej po angielsku
  • gdy znajdziesz konkretne rozwiązanie na rynku polskim i uznasz, że jest oso zbyt słabo rozreklamowane, skontaktuj się z właścicielem i zaoferuj promocję w zamian za prowizję od sprzedaży. Taki właściciel nic nie ryzykuje a ty zaczynasz budować biznes
  • gdy znajdziesz konkretne rozwiązanie za granicą, pomyśl czy i jak je „udomowić”, aby zaistniało na rynku polskojęzycznym. Może przedstawicielstwo?

 

Focus Marketing – Określenie Klienta

Kim będzie osoba, której zamierzasz zaoferować rozwiązanie problemu?

Powiem tak:

Nie sprzedaż pozłacanych ubranek dla miniaturowych piesków Yorkshire każdemu ich właścicielowi. Ale sprzedaż je zamożnym paniom.

Zacznij od poznania cech twoich potencjalnych klientów:

  • stan finansowy
  • wiek
  • wykształcenie
  • miejsce zamieszkania
  • itp

Zawężając grupę twoich potencjalnych odbiorców, wybierzesz takich, których będzie stać na zakup twojego produktu lub usługi.

Na koniec wypisz wszystkie miejsca, gdzie możesz spotkać twojego klienta (kluby, organizacje, strony www, itp). Najlepsze rezultaty dają najczęściej nietypowe miejsca i nietuzinkowe układy.

 

Share this post

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Back to Blog